1、供應(yīng)商分類
按照物資類型、采購金額、風(fēng)險大小將公司分為戰(zhàn)略供應(yīng)商、瓶頸供應(yīng)商、杠桿供應(yīng)商及一般供應(yīng)商四類。
2、 定義
戰(zhàn)略型供應(yīng)商是指采購金額很大,供應(yīng)風(fēng)險也很高的那些供應(yīng)商,它們通常提供戰(zhàn)略性的物質(zhì),對產(chǎn)品的質(zhì)量、成本以及交貨保障至關(guān)重要。戰(zhàn)略型供應(yīng)商也意味著他會犧牲短期的利益,不賺錢或者少賺錢,以此來獲得與采購方長期的共贏。
瓶頸型供應(yīng)商是指采購金額很小,但供應(yīng)風(fēng)險很大的那些供應(yīng)商。瓶頸型供應(yīng)商也有三個顯著特征,計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)間、定制的與壟斷性。它們通常提供非標(biāo)準(zhǔn)件,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很低,常常是定制的或者客戶有特殊要求的,同時所處的供應(yīng)市場形態(tài)屬于壟斷性的,不管這種壟斷是技術(shù)性的、政策性的、行業(yè)性的還是資金原因所造成的。
杠桿型供應(yīng)商是指采購金額很大,但供應(yīng)風(fēng)險很小的那些供應(yīng)商。杠桿型供應(yīng)商有三個顯著特征,即標(biāo)準(zhǔn)件、同質(zhì)化與競爭性。它們通常提供標(biāo)準(zhǔn)件,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很高,同時所處的供應(yīng)市場形態(tài)屬于競爭性的,也就是說,采購方有多個貨源提供相同的產(chǎn)品,產(chǎn)品間沒有什么差異。
一般型供應(yīng)商是指采購金額不大,供應(yīng)風(fēng)險也很低的那些供應(yīng)商,它們通常提供MRO的產(chǎn)品,比如辦公用品與設(shè)備、備品備件、實(shí)驗儀器與試劑、勞保用品、低值易耗品等。
3、 各供應(yīng)商的特點(diǎn)及管理策略
分類名稱 | 特點(diǎn) | 策略 |
戰(zhàn)略供應(yīng)商 | 采購金額很大,供應(yīng)風(fēng)險也很高,對產(chǎn)品的質(zhì)量、成本以及交貨保障至關(guān)重要 | 建立雙贏伙伴關(guān)系,致力長期緊密合作 |
瓶頸供應(yīng)商 | 采購金額很小,但供應(yīng)風(fēng)險很大,定制的與壟斷性 | 降低風(fēng)險,保障供應(yīng) |
杠桿供應(yīng)商 | 采購金額很大,但供應(yīng)風(fēng)險很小,標(biāo)準(zhǔn)件,同質(zhì)化與競爭性 |
杠桿作用最大化,價格越低越好
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4、 管理辦法及評價結(jié)果運(yùn)用
① 戰(zhàn)略供應(yīng)商:
Ⅰ級戰(zhàn)略供應(yīng)商:公司加強(qiáng)與其在產(chǎn)品研發(fā)方面的溝通與互動,加強(qiáng)產(chǎn)能上的計劃性,并確保一定的業(yè)務(wù)量,每年由公司總經(jīng)理與其進(jìn)行合作談判,年采購額不少于同類物資的70%,現(xiàn)場審核頻率不低于1次/年;
Ⅱ級戰(zhàn)略供應(yīng)商:正常合作,年采購額不少于同類物資的50%,現(xiàn)場審核頻率不低于1次/年;
Ⅲ級戰(zhàn)略供應(yīng)商:暫停供貨資格,供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》,要求其限期分析原因和提交整改報告,并跟蹤整改結(jié)果,期限內(nèi)整改達(dá)不到要求或拒絕整改的,取消其合格供應(yīng)商資格,獨(dú)家供貨及客戶指定供應(yīng)商除外。
Ⅳ級戰(zhàn)略供應(yīng)商:取消合格供應(yīng)商資格
② 瓶頸供應(yīng)商
Ⅰ級瓶頸供應(yīng)商:正常合作,現(xiàn)場審核頻率不低于1次/2年;
Ⅱ級瓶頸供應(yīng)商:每月進(jìn)行一次溝通,了解公司運(yùn)營情況及庫存情況,了解產(chǎn)品創(chuàng)新前景及發(fā)展趨勢;現(xiàn)場審核頻率不低于1次/2年;
Ⅲ級瓶頸供應(yīng)商:供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》,要求其限期分析原因和提交整改報告,并跟蹤整改結(jié)果。必要時派專職駐廠員,督促其整改并現(xiàn)場驗收,直至恢復(fù)正常生產(chǎn),期限內(nèi)整改達(dá)不到要求或拒絕整改的,取消其合格供應(yīng)商資格,獨(dú)家供貨及客戶指定供應(yīng)商除外;
Ⅳ級瓶頸供應(yīng)商:派專職駐廠員,督促其整改并現(xiàn)場驗收,直至恢復(fù)正常生產(chǎn),期限內(nèi)整改達(dá)不到要求或拒絕整改的,取消其合格供應(yīng)商資格,獨(dú)家供貨及客戶指定供應(yīng)商除外。
③ 杠桿供應(yīng)商:
建立標(biāo)準(zhǔn)的情況下,開發(fā)多家供應(yīng)商,每類物資的供應(yīng)商數(shù)量不少于3家。
Ⅰ級杠桿供應(yīng)商:正常合作;
Ⅱ級杠桿供應(yīng)商:供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》,要求其限期分析原因和提交整改報告,并跟蹤整改結(jié)果;
Ⅲ級杠桿供應(yīng)商:暫停供貨資格,供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》,要求其限期分析原因和提交整改報告,并跟蹤整改結(jié)果,期限內(nèi)整改達(dá)不到要求或拒絕整改的,取消其合格供應(yīng)商資格;
Ⅳ級杠桿供應(yīng)商:取消其合格供應(yīng)商資格。
④ 一般供應(yīng)商:
Ⅰ級杠桿供應(yīng)商:正常合作;
Ⅱ級杠桿供應(yīng)商:供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》,要求其限期分析原因和提交整改報告,并跟蹤整改結(jié)果;
Ⅲ級杠桿供應(yīng)商:暫停供貨資格,供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》,要求其限期分析原因和提交整改報告,并跟蹤整改結(jié)果,期限內(nèi)整改達(dá)不到要求或拒絕整改的,取消其合格供應(yīng)商資格;
Ⅳ級杠桿供應(yīng)商:取消其合格供應(yīng)商資格。