1、價格激勵

 

       在供應鏈管理模式下，買賣雙方是共同發(fā)展、互利共贏的關系，但各自一定也站在自己的利益立場。價格對供應商的激勵有非常明顯、快速的效果，較高的價格會刺激供應商的積極性，價格過于偏低會消減賣方的積極性。

 

       在選擇供應商時，如果一味地關注價格、 追求低價，采購方通常會選擇報價較低的供應商，而把一些綜合實力較強的供應商剔除。

 

       價格激勵是一把雙刃劍，最后可能會影響產(chǎn)品的質(zhì)量、交付期及顧客的滿意等。導致這種現(xiàn)象是因為采購方不注重長遠效益只注重每期利益，追溯到在簽訂合同前對供應商認識不夠充分，未注意到報價太低，違約風險會偏高。而在績效激勵時繼續(xù)沿用價格武器會使其他績效愈發(fā)糟糕。所以，在采用價格激勵時要謹慎用之，不能夠只關注低價。

 

 

2、訂單激勵

 

       取得額外的訂單對供應商來說，對其激勵作用非常大，這意味著供應商營業(yè)額的增加、利潤的增加。先決條件是采購方有不止一家供應源， 供應商之間互相競爭希望獲取更多的訂單，給哪家供應商更多的份額是對其績效表現(xiàn)的一種褒獎。

 

 

3、快速回款激勵

 

       供應商在供貨過程中，往往被采購方占用了大量的流動資金，因此，盡快的回款能有效地緩解供應商的財務壓力，對績效表現(xiàn)好的供應商快速回款，提高供應商資金周轉(zhuǎn)率，是一種非常受供應商歡迎的激勵方式。

 

 

4、商譽激勵

 

       對供應商來說商譽是他的無形資產(chǎn)， 對供應商未來的發(fā)展非常重要。商譽主要來自各方的評價，能夠在一定程度上呈現(xiàn)供應商的社會地位。

 

       如果供應商的商譽比較差，這樣一方面會導致供應商獲取訂單更加困難，另一方面買 方會認為與商譽差的賣方合作風險加大。

 

       要讓供應商認識到商譽的重要性，建立長期的規(guī)劃目標，逐漸提升供應商對守信用、重合同與注重商譽的認識，給予優(yōu)秀供應商宣傳、表彰激勵。這樣不僅可以幫助優(yōu)秀供應商提高商譽度，還能讓他們有獲得更多的新顧客的機會。

 

 

5、信息共享激勵

 

       雖然這是一一種間接的激勵方式，但有不可忽視的作用，因為能獲取更多的商業(yè)信息及更多的參與機會就意味著有可能有更多的發(fā)展機會。

 

       信息還包括新產(chǎn)品的研發(fā)、市場的反饋以及發(fā)展目標等。與有技術能力的供應商共同開發(fā)新產(chǎn)品和新技術，作為合作伙伴，共同分享、充分掌握最新的產(chǎn)品和新的信息技術的發(fā)展，同時促進供應商的新技術、新產(chǎn)品在市場中的應用，這樣不僅有利于新技術在供應鏈中的推廣，而且也能起到激勵供應商的作用。

 

       將信息主動提供給表現(xiàn)優(yōu)秀的供應商伙伴，并讓他們感到是采購方發(fā)展過程中不可或缺的伙伴，從而激發(fā)密切合作的積極性。

 

 

6、淘汰激勵

 

       淘汰激勵屬于負激勵。市場經(jīng)濟環(huán)境下競爭的重要法則是優(yōu)勝劣汰。供應商的淘汰機制的建立有助于供應商的服務質(zhì)量得到不斷的提升。

 

       采購組織也面臨被市場淘汰，淘汰激勵的采用對供應商與采購組織來說都能起到激勵作用。對于表現(xiàn)較好的供應商，剔除表現(xiàn)較差的供應商讓其得到更多的訂單激勵;對于表現(xiàn)較差的供應商，不讓自己被淘汰的激勵會促使自己努力做到最好。

 

       淘汰激勵能讓供應商越來越優(yōu)秀，更好地為采購方服務，實質(zhì)上實現(xiàn)與雙方的互利共贏、共同成長與共同發(fā)展。