采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系，唇齒相依，不離不棄。怎么感覺有些熟悉？他們像不像一對(duì)夫妻？今天，小編為大家?guī)�來一篇淺顯易懂的文章解析這二者之間的微妙情緣。

戀愛時(shí)

當(dāng)你做了采購(gòu)，需要開發(fā)供應(yīng)商，這好比尋找戀愛的對(duì)象。

一開始認(rèn)識(shí)都是彼此給對(duì)方承諾一個(gè)美好的未來，對(duì)采購(gòu)來說就是打算和供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，相當(dāng)于戀愛過程中的憧憬結(jié)婚。雖然有時(shí)候雙方自己也都不相信這個(gè)空中樓閣。一開始接觸時(shí)，供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)人員的款待就和談戀愛時(shí)男女，約會(huì)請(qǐng)客一樣，非常重要。必須要下一定的本錢給對(duì)方留下好的第一影響，對(duì)供應(yīng)商來說就是招待費(fèi)用，對(duì)男孩子來說就是戀愛的前期約會(huì)成本。如果供應(yīng)商一開始就招待標(biāo)準(zhǔn)很差。我相信沒有一個(gè)采購(gòu)人員會(huì)心理很爽，想把這個(gè)項(xiàng)目給這個(gè)供應(yīng)商吧，談戀愛也一樣。

如果一開始接觸后采購(gòu)人員發(fā)現(xiàn)這個(gè)供應(yīng)商不適合共同發(fā)展項(xiàng)目的話，估計(jì)做出的舉動(dòng)就和女孩子第一次見面發(fā)現(xiàn)男孩子不適合自己一樣，多數(shù)還是會(huì)選擇繼續(xù)接觸，先穩(wěn)住他再去找更好的。

也有的人屬于見一個(gè)愛一個(gè)，花心大蘿卜的類型，結(jié)果接觸時(shí)間長(zhǎng)了或者遇到事情了才發(fā)現(xiàn)：這個(gè)女孩子（供應(yīng)商）有好多缺點(diǎn)，真是讓人難以忍受！可又能怎么辦呢？

所以，開發(fā)供應(yīng)商階段一定要多進(jìn)行考察比較，先談-后戀-再愛。可不能一接觸就談戀愛，隨后馬上結(jié)婚，即開發(fā)為供應(yīng)商，那可真是后患無窮！

正式建立買賣關(guān)系前大家可以相互認(rèn)識(shí)了解，這個(gè)時(shí)候你可說供應(yīng)商這里不好，哪里不對(duì)，反正這些供應(yīng)商自身的問題，與你無關(guān)。你可以選擇繼續(xù)觀察他，也可以堅(jiān)決地離他而去。

訂婚時(shí)

供應(yīng)商開發(fā)有時(shí)候其實(shí)也是和選擇結(jié)婚對(duì)象一樣，是需要門當(dāng)戶對(duì)的。

作為采購(gòu)，自己買的東西每次零零碎碎，金額又不大，還沒辦法按時(shí)即使付款或沒有足夠的周轉(zhuǎn)資金，然后又喜歡傍大款，這樣下來，你一定很累，就像一些相對(duì)平凡的的女孩子喜歡上富二代一樣，就算娶進(jìn)了門，也有隨時(shí)都被人踢出豪門的可能！早知如此，何必當(dāng)初呢？為何不在當(dāng)初就嫁一個(gè)跟自己背景差不多，對(duì)自己好的，哪怕過著男耕女織的生活，也總比每日以淚洗面好吧。

因此，在諸如“窮產(chǎn)品”的“窮采購(gòu)”事情上，你可以找個(gè)一般般的貿(mào)易商代辦就好了，多花不了多少錢，卻省了很多事！

而且，一旦確定正式的合作關(guān)系后，你對(duì)供應(yīng)商的言論就要稍加控制了。如果供應(yīng)商出了品質(zhì)或供貨問題，你首先要做的檢討是“我真的將要求明確的告訴供應(yīng)商了嗎？（產(chǎn)品規(guī)格，交貨地點(diǎn)，交貨時(shí)間，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等）供應(yīng)商聽明白了嗎？有沒有明確的文件約定呢？

結(jié)婚后

供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)來后，需要培養(yǎng)。就像結(jié)婚后，相互之間需要包容一樣。

沒有天生就優(yōu)秀的供應(yīng)商。在確定與供應(yīng)商的合作以后，需要不斷培養(yǎng)，教育。一步一步，甚至包括如何與你約見，你告訴他，想約見必須寫郵件提前安排并確定會(huì)談內(nèi)容，約見后，一定要做會(huì)議紀(jì)要，之后還得有跟蹤落實(shí)；再比如，送貨一定要帶訂單復(fù)印件，需要整百包裝，包裝必須如何如何等等等等，久而久之，這樣的供應(yīng)商就可以培養(yǎng)成“賢妻良母供應(yīng)商”，這樣你的工作開展起來就可以很簡(jiǎn)單了。

結(jié)婚多年后

供應(yīng)商需要深度合作。就像結(jié)婚很久后，夫妻亦是知己。

很多采購(gòu)每天遇見一個(gè)產(chǎn)品又去找供應(yīng)商，卻不知道沒開發(fā)一個(gè)新供應(yīng)商進(jìn)來，都增加不少管理成本，其實(shí)大可不必這樣，你很多事情其實(shí)是可以讓你的供應(yīng)商去做的。現(xiàn)在的采購(gòu)管理模式，跟以前有很大的不一樣，很多企業(yè)在供應(yīng)商數(shù)量上都在裁減而不是在增加。所以，應(yīng)該盡量開發(fā)同一個(gè)供應(yīng)商的多重可能。

要離婚嗎？

如果發(fā)生了貌似不可調(diào)和的問題，也許有的人就會(huì)選擇離婚來解決，以為這樣會(huì)比較利落、干脆。

比如國(guó)外的采購(gòu)，每次供應(yīng)商做的不好，于是說不合作不合作，典型的歐洲婚姻思想。作為中國(guó)人，我不贊成隨時(shí)都用解除合作關(guān)系去威脅恐嚇供應(yīng)商，因?yàn)樵谶@樣的情況下，別人對(duì)你也不會(huì)忠誠(chéng)的，當(dāng)你想跟人家“一次性”關(guān)系的時(shí)候，人家也一樣想著跟你“一次性”關(guān)系，因此，價(jià)格好不好，服務(wù)好不好，也不是他思考的重點(diǎn)，他想的就是如何賺一筆是一筆。

結(jié) 語

不管是采購(gòu)還是婚戀，都一樣需要認(rèn)真踏實(shí)、互相尊重的態(tài)度，只有這樣，你們才能獲得真正想要的。