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大千世界什么人都有，萬(wàn)千供應(yīng)商也同樣，各有不同，但是其中一種“強(qiáng)勢(shì)”供應(yīng)商，卻讓你總是忘不掉，總會(huì)給你留下深刻的印象！
你說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量需要整改，對(duì)方說(shuō)：我們有自己的質(zhì)量體系；
你讓他配合緊張的交貨期，對(duì)方說(shuō)：人手不夠；
你跟他談個(gè)價(jià)格，對(duì)方說(shuō)：我們就是這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)最優(yōu)惠了，沒(méi)法降；
……
總之，質(zhì)量、成本、交期沒(méi)有一個(gè)有溝通的余地，要么受限于對(duì)方專利，要么是指定供應(yīng)商，要么你們的采購(gòu)量在人家看來(lái)可有可無(wú)...
不管什么原因，終究是對(duì)方強(qiáng)，己方弱，而面對(duì)這類供應(yīng)商，采購(gòu)經(jīng)常想的問(wèn)題是：我要怎么做才能搞定他們？
實(shí)際上，在你想怎么做的時(shí)候，不如換個(gè)角度想想，哪些我不用做，哪些是我們做的多了造成的問(wèn)題！
1 “強(qiáng)勢(shì)”供應(yīng)商，“勢(shì)”從哪里來(lái)？
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商之所以強(qiáng)勢(shì)，很多時(shí)候是我們給他的這個(gè)力量。
要么是沒(méi)有多儲(chǔ)備幾個(gè)供應(yīng)商，只能被一家供應(yīng)商牽著鼻子走。
要么是自己產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化不足，經(jīng)常設(shè)計(jì)“非標(biāo)件”，結(jié)果搞得供應(yīng)商又要開(kāi)模，又要送樣，還沒(méi)有量，最后搞得沒(méi)有幾家愿意合作。
要么是有的要求供應(yīng)商送個(gè)螺絲都要按個(gè)送，且種類上千，原本遍地都是供應(yīng)商，被自己搞的只有1家肯合作。
當(dāng)我們不斷尋找如何搞定”強(qiáng)勢(shì)“供應(yīng)商的方法時(shí)，不妨先分析下，是什么造成了現(xiàn)在的“強(qiáng)勢(shì)”供應(yīng)商，原因找到了，”強(qiáng)勢(shì)“自然也就破了！
2 面對(duì)”指定“供應(yīng)商怎么辦？
每家企業(yè)都會(huì)碰到客戶指定供應(yīng)商，對(duì)方猶如拿著尚方寶劍一般，因?yàn)橹滥銢](méi)有決定權(quán)，往往就變成了最難管的“強(qiáng)勢(shì)”供應(yīng)商。
面對(duì)這類供應(yīng)商，我們真的要出手嗎？“慢著”！先不急，先分析一下，他是否夠分量讓我們出手。
這個(gè)“分量”指的就是供應(yīng)商占你們公司采購(gòu)金額的高低。
如果他占的份額很低，那就不值得我們放在心上，讓自己不痛快，照舊不動(dòng)就好，因?yàn)閷?duì)企業(yè)的收益沒(méi)有太大影響。
如果份額大，還不配合，那就要發(fā)揮我們采購(gòu)人的專業(yè)實(shí)力了。這時(shí)候不妨花些力氣，好好開(kāi)發(fā)一家B供應(yīng)商，跟B說(shuō)有機(jī)會(huì)讓他和某客戶合作，且有可能成為對(duì)方的指定供應(yīng)商。
而且話不要說(shuō)的太死，只是有這么個(gè)機(jī)會(huì)，成不成還不確定。面對(duì)這樣的機(jī)會(huì)，很多供應(yīng)商是不會(huì)拒絕的。
此時(shí)，你再找“指定”供應(yīng)商說(shuō)：合作這么久，也是提前和您打個(gè)招呼，您的價(jià)格我們確實(shí)承擔(dān)不了，所以我們計(jì)劃把B供應(yīng)商推薦給客戶。
再穩(wěn)固的“指定”供應(yīng)商，也有和客戶的關(guān)系薄弱點(diǎn)，如果能讓客戶獲得足夠有誘惑力的利益，那就沒(méi)有誰(shuí)是永遠(yuǎn)的“指定”。
而“指定”供應(yīng)商此時(shí)也一定很擔(dān)心，如果喪失了“指定”權(quán)，那他就可能損失一大塊蛋糕。
面對(duì)這種情況，該怎么做，“指定”供應(yīng)商一定就很清楚了。
3 表面客氣，實(shí)則“強(qiáng)勢(shì)”的內(nèi)部關(guān)系供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)？
每家企業(yè)都有內(nèi)部關(guān)系型供應(yīng)商，面對(duì)這類供應(yīng)商總會(huì)讓我們有種束手束腳的感覺(jué)。
如果這類供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量可以，交期也沒(méi)問(wèn)題，那自然很好；但是，如果碰上仗著自己有關(guān)系，知道你拿他沒(méi)辦法，就應(yīng)付了事，頻頻出錯(cuò)，甚至影響到你的工作績(jī)效，影響到公司的產(chǎn)品質(zhì)量，那就要好好施展自己的專業(yè)能力了。
不論對(duì)方是沒(méi)有能力做好，還是不用心沒(méi)做好，我們都不能帶有情緒，而是以幫扶輔導(dǎo)為主，這樣如果還沒(méi)有改善，不論是誰(shuí)都沒(méi)話講。
接著，就開(kāi)始對(duì)供應(yīng)商績(jī)效做好統(tǒng)計(jì)，什么時(shí)候沒(méi)有及時(shí)供貨，造成生產(chǎn)線停產(chǎn)多長(zhǎng)時(shí)間，造成多少損失；什么時(shí)候由于供應(yīng)商問(wèn)題，客戶提出索賠，損失多少等等。
有了這些具體的數(shù)據(jù)后，你再像公司建議增加備選供應(yīng)商，那就是仁至義盡了。
最后慢慢轉(zhuǎn)移訂單，依據(jù)2家供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)，來(lái)決定誰(shuí)家的訂單量多。如果關(guān)系供應(yīng)商還不改善，那等待他的就只有出局。
所以 ，雖然都是強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，但是差別很大，我們要區(qū)分情況，區(qū)別對(duì)待，才能省時(shí)省力，事半功倍！
