曾有一家技術生產型企業(yè)，其生產線對于產品產出率及質量要求比較高。為提高設備效率，該企業(yè)主動提出與供應商進行緊密合作——允許供應商在現有生產線的基礎上進行設備的升級改造，改良后的設備技術歸供應商所有，但企業(yè)有權首先使用完善后的設備。這不僅保障了企業(yè)自身生產率的不斷升級，也為供應商節(jié)省了大量財力、物力，對雙方而言，確實是一件美美與共的好事。

 

       受疫情影響及全球經濟運行環(huán)境的改變，上下游企業(yè)之間建立鏈接彼此的戰(zhàn)略合作關系，已成為越來越多企業(yè)的共識。因為對于制造商和供應商來說，如果企業(yè)單純從自身利益的理性出發(fā)必會使自己陷入“囚徒困境”。合作雙方必須以一種協(xié)調的方式運作，將鏈上的其他企業(yè)看成是合作伙伴，而不是視為競爭對手。

 

       與供應商的合作實質上也是對供應商有效管理的一種表現形式。因此，在確定符合公司戰(zhàn)略特征的供應商時，應首先對所有供應商進行評估，并將供應商進行分類，針對不同類型的供應商，制訂不同的管理方法，根據需要可采取恰當的合作方式。

 

       另外需要說明的是，在確定與供應商緊密合作前，我們要事先與各利益相關方進行充分溝通，以獲得支持。

 

       對于采供雙方的戰(zhàn)略合作，特歸納了幾種表現方式，供大家參考。

 

 

1、讓供應商參與新產品開發(fā)

 

       在產品開發(fā)設計早期就讓供應商參與進來，彌補產品開發(fā)人員對產品所使用的技術、材料甚至生產方式了解不清的缺陷，以降低產品成本。

 

 

2、讓供應商參與企業(yè)管理

 

① 企業(yè)方在建立雙向交流的過程中向供應商學習，從供應商處取得寶貴意見，獲得持續(xù)性改善。

 

② 企業(yè)方和供應商通過共同制訂質量方案，確定合作目標而獲得高度整合。

 

 

3、信息共享

 

       雙方相互公開和分享企業(yè)的人員、流程、成本等方面的信息，以降低信息資源的重復建設和浪費，同時，合作伙伴共同參與制訂計劃的過程，最大限度地發(fā)揮了參與到供應鏈的每一個成員的長處。

 

 

4、共同制訂長期發(fā)展規(guī)劃

 

       采購方公司于供應商深度溝通，了解對方在管理、技術、開發(fā)、應用等方面的決策，共同制訂有利于雙方持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟目標。

 

 

5、合作財務分析

 

       與供應商建立聯(lián)合的績效標準及數據跟蹤系統(tǒng)，共同分析成本和利潤，共享利益以及分擔風險，或與供應商共同制訂價格策略，保證雙方具有相應的利潤。

 

 

       另外，企業(yè)可與供應商建立聯(lián)合任務小組，以解決共同關心的問題；或者通過雙方經常性地互訪，及時發(fā)現和解決合作過程中各自出現的問題和困難，讓合作更有效率。