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      食品伙伴網(wǎng)服務(wù)號(hào)
       
       
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      營銷學(xué)常用詞匯一

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2008-03-11
      核心提示:A abstract or executive summary(報(bào)告)摘要或結(jié)語 acknowledgment response 感知性反應(yīng) action close (鼓勵(lì))行動(dòng)性結(jié)尾 active listening 積極地傾聽 active verb 主動(dòng)式的動(dòng)詞 adjustment 調(diào)整 alliteration 頭韻 allness 誤以為全面 alternating pattern 交替方


      A
      abstract or executive summary(報(bào)告)摘要或結(jié)語
      acknowledgment response 感知性反應(yīng)
      action close (鼓勵(lì))行動(dòng)性結(jié)尾
      active listening 積極地傾聽
      active verb 主動(dòng)式的動(dòng)詞
      adjustment 調(diào)整
      alliteration 頭韻
      allness 誤以為全面
      alternating pattern 交替方式
      AMS Simplified format 行政管理協(xié)會(huì)簡化式格式
      analytical report 分析性報(bào)告
      annual report 年度報(bào)告
      argument 論點(diǎn)
      assumption 假設(shè)
      B
      bar graph 條狀圖
      behavioral interviews 行為式面試
      bias-free language 非歧視性語言
      bibliography 參考書目
      blind ads (沒有公司名稱的)盲目廣告
      blind copies 盲目(抄送)副本
      blindering 喪失方向性
      block format 齊頭式
      blocking 阻礙
      body language 身體語言
      body 主體;正文
      boilerplate 引用
      boxhead 表頭欄
      brainstorming 頭腦風(fēng)暴法
      branching question 分叉式問題
      bridge 過渡
      buffer 委婉語
      building goodwill 樹立良好的信譽(yù)
      bullets 項(xiàng)目符號(hào)或編號(hào)
      business slang 商業(yè)俚語
      businessese 商業(yè)行話
      buying time with limited agreement 在有限制協(xié)議下的購買時(shí)間
      bypassing 旁路;錯(cuò)誤傳達(dá)
      C
      cable TV 有線電視
      Cadillac 凱迪拉克
      Campbell's Soup 金寶湯業(yè)公司
      capital gains 資本收益
      capital invested in product 產(chǎn)品投入資本
      Carnival 嘉年華
      cash cows 現(xiàn)金牛類
      cash discounts 現(xiàn)金折扣
      catalogue sales 目錄銷售
      categorization of perception 感知分類
      categorization 分門別類
      Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
      Cathay Airlines 國泰航空公司
      CBS Records 唱片公司
      CBS 哥倫比亞廣播公司
      centralization 集中化
      chameleons/followers 變色龍/跟隨者
      channel alternatives 可選擇的營銷渠道
      channel conflicts 渠道沖突
      channel decisions 渠道決策
      channel functions 渠道功能
      channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu)
      channel management 渠道管理
      channel objectives 渠道目標(biāo)
      channel of distribution 分銷渠道
      channel power 渠道權(quán)力
      channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略
      channel-design decisions 渠道設(shè)計(jì)決策
      channel-management decisions 渠道管理決策
      channels of communication 傳播渠道
      Charles Snow 查爾斯·斯諾
      Cherokee 切諾基
      chevrolet 雪佛萊
      choice criteria 選擇標(biāo)準(zhǔn)
      Christian Dior 克里斯汀·迪奧(世界著名時(shí)裝品牌)
      Chrysler 克萊斯勒
      Citi Corp 花旗銀行
      closing a sale 結(jié)束銷售
      clothing retailers 服裝零售商
      CNN 美國有線新聞網(wǎng)
      co-branding 聯(lián)合品牌
      code of ethics (職業(yè))道德標(biāo)準(zhǔn)
      coercive power 強(qiáng)制權(quán)
      cognitive dissonance 認(rèn)識(shí)的不協(xié)調(diào)
      Colgate-Palmolive 高露潔
      collection of data 數(shù)據(jù)收集
      collection 收款
      co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟
      combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案
      Comdex 計(jì)算機(jī)展銷會(huì)
      commercialization 商業(yè)化
      commitment 承諾
      communication channels 傳播渠道
      communication process 傳播過程
      communication 信息交流/溝通
      communications media 傳播媒體
      company personnel 公司員工
      Compaq 康柏
      comparative advertisements 比較廣告
      comparison of brands 品牌比較
      compensation deals 補(bǔ)償處理
      compensation plan 酬金方案
      compensation/rewards 酬金/獎(jiǎng)勵(lì)
      compensatory 補(bǔ)償性的
      competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變
      competition-orientated pricing 競爭導(dǎo)向定價(jià)法
      competitive advantage 競爭優(yōu)勢
      competitive (supply-side) evolution 競爭(供方)演變
      competitive factors 競爭因素
      competitive intelligence 競爭情報(bào)/信息
      competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預(yù)算法
      competitive strategy 競爭戰(zhàn)略
      competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力
      competitor analysis 競爭者分析
      complaint handling 投訴處理
      component materials and parts markets 組成材料和零部件市場
      computerized ordering 計(jì)算機(jī)化的訂購
      conclusive research 確定性研究
      conditions of demand 需求情況
      conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略
      conformance to specifications 與規(guī)格一致
      conformance 一致性
      confrontation strategy 對(duì)抗戰(zhàn)略
      conjoint measurement 聯(lián)合測度法
      conjunctive model 聯(lián)合模型
      consumer decision-making 消費(fèi)者(購買)決策
      consumer goods channels 消費(fèi)品分銷渠道
      Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費(fèi)品定價(jià)法案
      consumer goods 消費(fèi)品
      consumer markets 消費(fèi)品市場
      consumer needs 消費(fèi)者需求
      consumer packaged-goods firms 消費(fèi)者包裝食品公司
      consumer promotion 消費(fèi)者促銷
      consumer tests 消費(fèi)者測試
      consumer/household market 消費(fèi)者/家庭市場
      consumers' perceptions 消費(fèi)者感知
      consumption 消費(fèi)
      contests 競賽
      contingency planning 權(quán)變計(jì)劃
      contract construction 契約建筑業(yè)
      contract manufacturing 契約制造業(yè)
      contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略
      contractual entry modes 契約式進(jìn)入模式
      contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng)
      contribution margin analysis 邊際貢獻(xiàn)(貢獻(xiàn)毛利)分析
      contributrion margin 邊際貢獻(xiàn)
      control strategies 控制戰(zhàn)略
      convenience food stores 便利食品商店
      convenience goods 便利品
      convenience 服務(wù)的便利性
      Cool Whip 清涼維普
      co-operative advertising 合作性廣告
      co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決
      co-production 合作生產(chǎn)
      core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提議
      corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法
      corporate HQ 公司總部
      corporate scope 公司(經(jīng)營)范圍
      corporate strategy 公司戰(zhàn)略
      corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng)
      corporate/institutional advertising 團(tuán)體/社會(huì)公共機(jī)構(gòu)廣告
      corrective action 矯正行動(dòng)
      cost analysis 成本分析
      cost effectiveness 成本有效性
      cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
      cost of capital 資本成本
      cost of goods sold (COGS) 產(chǎn)品銷售成本
      cost reductions 降低成本產(chǎn)品
      cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關(guān)系
      cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價(jià)法
      cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價(jià)定價(jià)法
      costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益
      costs of competitors 競爭者成本
      costs of distribution 分銷成本
      countertrade 對(duì)等貿(mào)易
      coupons 優(yōu)惠券
      courtesy 禮貌
      coverage of geographic market 地域性市場的范圍
      coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍
      credibility 信譽(yù)
      credit terms 信貸條款
      critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè)
      cross-elasticity 交叉彈性
      customary pricing 習(xí)慣性定價(jià)法
      customer analysis 顧客分析
      customer contact 顧客接觸
      customer demand 顧客需求
      customer intimacy 顧客親密度
      customer loyalty 顧客忠誠度
      customer need 顧客需要
      customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊(duì)伍
      customer retention 顧客維系/保留
      customer satisfaction 顧客滿意度
      customer segment pricing 顧客細(xì)分市場定價(jià)
      customer service 顧客服務(wù)
      customer-oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價(jià)法
      customers' perception 顧客感知
      customers' preferences 顧客偏好
      customers' price sensitivity 顧客的價(jià)格敏感度
      customizing 定制
      D
      data collection 數(shù)據(jù)收集
      data confidentiality 數(shù)據(jù)保密
      data research 數(shù)據(jù)研究
      data sources 數(shù)據(jù)來源
      dealers 經(jīng)銷商
      deceptive advertisements 欺騙性廣告
      deciders 決策者
      declining markets 衰退市場
      decoding 解碼
      defect rate 缺陷率
      defender strategy 防御型戰(zhàn)略
      defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
      defensive positioning 防御性定位
      delivery time 交付時(shí)間
      delivery 配送
      Dell Computers 戴爾計(jì)算機(jī)公司
      Delta Airlines 三角洲航空公司
      demand characteristics 需求特征
      demand curve 需求曲線
      demand-oriented pricing 需求導(dǎo)向定價(jià)法
      demographic environment 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境
      department stores 百貨商店
      dependability 可靠性
      deregulation 放松管制
      derived demand 衍生需求
      descriptive research 描述性研究
      design decisions 設(shè)計(jì)決策
      desired percentage mark-up on retail 預(yù)期零售利潤率
      desired percentage return 預(yù)期回報(bào)率
      determinant attributes 關(guān)鍵屬性
      determinants 決定因素
      different responses 差別反應(yīng)
      differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略
      differentiated marketing 差異化營銷
      differentiation over time 不同時(shí)間的差異
      differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略
      differentiation 差異化
      diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴(kuò)散理論
      dimension 因素
      dimensions of quality 質(zhì)量維度
      direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
      direct mail 直接郵寄
      direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷
      direct marketing 直接營銷
      direct product profitability (DPP) 直接產(chǎn)品盈利性/利潤率
      direct selling 直銷
      discount rate 貼現(xiàn)率
      discount stores 折扣商店
      discount 折扣
      discount/premium price policies 折扣/溢價(jià)策略
      discriminant analysis 差異分析法
      discriminatory adjustments 歧視價(jià)格調(diào)整
      discriminatory pricing adjustments 歧視定價(jià)調(diào)整
      disjunctive model 分離模型
      display space 陳列空間
      disposable income 可支配收入
      dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結(jié)構(gòu)
      distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計(jì)
      distribution channel objectives 分銷渠道的目標(biāo)
      distribution channel 分銷渠道
      distribution decisions 分銷決策
      distribution policies 分銷策略
      distribution 分銷
      distributor/store (private lables) brands 分銷商/私有品牌
      distributors 分銷商
      diversification 多元化
      divest 撤退
      divest 出讓
      divestment or liquidation 收回投資或清算
      dividend 紅利
      dogs 瘦狗類
      domestic target marketing strategies 國內(nèi)目標(biāo)市場定位的營銷戰(zhàn)略
      dropping products 放棄產(chǎn)品
      dry cleaning 干洗
      dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng)
      duplication (媒體)重復(fù)
      DuPont 杜邦公司
      durability 耐用性
      E
      early vs late adoption 早期采購與后期采購
      earnings per share 每股收益
      economic and technological factors 經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素
      economic power 經(jīng)濟(jì)權(quán)
      economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
      education services 教育服務(wù)
      effectiveness 有效性
      efficiency 效率
      Electrolux 伊萊克斯
      emergency goods 急需品
      Emerson Electric 愛默生電氣
      emotional appeals 情感訴求
      empathy 移情作用
      empirical evidence 經(jīng)驗(yàn)性實(shí)例
      empowerment 授權(quán)
      encoding 編碼
      end use 最終使用
      endorsement 贊同
      engineering (產(chǎn)品)工程設(shè)計(jì)
      entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略
      entry strategies 進(jìn)入戰(zhàn)略
      environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理
      environment factors 環(huán)境因素
      environmental scanning 環(huán)境掃描/分析
      environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略
      establishment 機(jī)構(gòu)
      ethical audit (公司)倫理審計(jì)
      ethics of marketing 營銷倫理道德
      ethnic composition 種族構(gòu)成
      European Community 歐共體
      evaluation and reward systems 評(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)體系
      evaluation and selection of supplier 評(píng)估和選擇供應(yīng)商
      evaluation of alternatives 評(píng)估替代品/各種選擇
      evaluation of brands 品牌評(píng)估
      event sponsorship 事件贊助
      event 活動(dòng)
      everyday low-price (EDLP) 天天低價(jià)
      evoked set 引發(fā)的組合
      evolution of market 市場演變
      exchange 交換
      exclusive dealing 獨(dú)家銷售
      exclusive distribution 獨(dú)家分銷
      executive summary 執(zhí)行摘要
      exhibition media 展示廣告媒體
      existing market 現(xiàn)有市場
      exit barriers 退出壁壘
      expansion path 擴(kuò)張途徑
      expectation measures (顧客)預(yù)期測度
      expectations of customers 顧客期望
      expected unit sales 預(yù)計(jì)產(chǎn)量
      expected value 期望價(jià)值
      experience curve 經(jīng)驗(yàn)曲線
      experimental research 實(shí)驗(yàn)性研究
      expert power 專長權(quán)
      exploratory research 探索性研究
      export agents 出口代理(商)
      export jobbers 出口批發(fā)商
      export management company 出口管理公司
      export merchants 出口貿(mào)易商
      export 出口
      exporting 出口商品
      extended use strategy 擴(kuò)大使用戰(zhàn)略
      extending volume growth 擴(kuò)大市場份額
      external data sources 外部數(shù)據(jù)來源
      external environment 外部環(huán)境
      extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法
       
      F
      facilitating agencies 輔助/中介機(jī)構(gòu)
      factor analysis 因素分析法
      fads 時(shí)尚
      family branding 家族品牌
      family life cycle 家庭生命周期
      family structure 家庭結(jié)構(gòu)
      farm products 農(nóng)產(chǎn)品
      fast-moving consumer goods (FMCG) 快速變動(dòng)的消費(fèi)品
      fear appeals 恐懼/顧慮訴求
      features 特征
      Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店
      Federal Trade Code (FTC) 聯(lián)邦貿(mào)易法案
      FedEx (Federal Express) 聯(lián)邦快遞
      feedback data 反饋數(shù)據(jù)
      field test marketing 實(shí)地市場測試
      financing 融資
      fisheries 漁業(yè)
      fit and finish 結(jié)實(shí)度與外觀
      fixed costs 固定成本
      fixed salary 固定工資
      flanker strategy 側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略
      flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌
      flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進(jìn)攻與圍堵戰(zhàn)略
      flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu)
      FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價(jià)法
      focus strategy 集中戰(zhàn)略
      followers 追隨者
      Ford 福特公司
      foreign middlemen 國外中間商
      forestry 林業(yè)
      formalization 形式/規(guī)范化
      formulate 制定
      fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略
      Fortune 《財(cái)富》雜志
      forward integration 向前一體化
      franchise systems 特許系統(tǒng)
      franchising 特許經(jīng)營
      free call numbers 免費(fèi)電話號(hào)碼
      free goods 免費(fèi)商品
      freight-absorption pricing 免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)法
      fringe benefits 小額津貼
      frontal attack strategy 正面進(jìn)攻戰(zhàn)略
      full costing profitability analysis 全成本盈利性分析
      full-service wholesalers 全方位服務(wù)的批發(fā)商
      functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配
      functional efficiency 職能效率
      functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊(duì)伍
      functional organizational structure 職能型組織結(jié)構(gòu)
      functional performance 功能性能
      functional strategy 職能戰(zhàn)略

       

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