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      食品伙伴網(wǎng)服務(wù)號
       
       
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      營銷學(xué)常用英語詞匯

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2008-02-18
      核心提示:A A. C. Nielson 尼爾森市場研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可進入性 accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場 account management policies 客戶管理策略 Acer 宏基 acquisition new-product development strategy 新產(chǎn)品開發(fā)收購戰(zhàn)略 activit

      A
      A. C. Nielson 尼爾森市場研究公司
      absorption of costs 成本分配
      accesibility 可進入性
      accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場
      account management policies 客戶管理策略
      Acer 宏基
      acquisition new-product development strategy 新產(chǎn)品開發(fā)收購戰(zhàn)略
      activity-based costing 以活動為基礎(chǔ)的成本系統(tǒng)
      adaptability 適應(yīng)性
      adaptation to market variations 適應(yīng)市場變化
      adaptive positioning 適應(yīng)性定位
      additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加
      adequate size 準(zhǔn)確的大小/足夠的規(guī)模
      administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統(tǒng)
      administrative relationships 管理關(guān)系
      adopter categories 采購者的類型
      adoption process 采購過程
      advertising and market segmentation 廣告與市場細(xì)分
      advertising and sales promotion 廣告和銷售促進
      advertising effects 廣告效果
      advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖?br />advertising feedback 廣告反饋
      advertising frequency 廣告頻率
      advertising media 廣告媒體
      advertising message 廣告信息
      advertising reach 廣告接受人數(shù)
      advertising source 廣告信息來源
      advertising 廣告
      aerobic enthusiasts 增氧健身運動愛好者
      aesthetics 美感
      affinity club 同族俱樂部
      after tests 事后測試
      agent middleman 代理商
      agent/merchant middleman 代理中間商
      allowance 折讓
      alteration 退換
      AMA Code of Ethics 美國營銷協(xié)會職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)
      Amazon.com 亞馬遜公司
      American Airlines 美國航空公司
      American Express 美國運通
      American Marketing Association 美國營銷協(xié)會
      Amoco 阿莫科(英國石油公司)
      analysis of data 數(shù)據(jù)分析
      analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略
      Anderson 安達信
      annual marketing plan 年度營銷計劃
      annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計劃
      anticipatory positioning 預(yù)見性定位
      anti-pollution legislation 反污染立法
      anti-trust legislation 反托拉斯立法
      Apple Computers 蘋果電腦
      area structure 地區(qū)結(jié)構(gòu)
      aspiration/expectation level 渴望/期望水平
      aspirations of consumers 消費者渴望
      assurance 保證
      AT&T 美國電話電報公司
      ATM (automatic teller machine) 銀行自動柜員機
      attitudes of consumers 消費者態(tài)度
      attributes 屬性
      audiences 受眾
      auto repair 汽車維修
      automation services 自動服務(wù)
      automobile industry 汽車產(chǎn)業(yè)
      autonomy 自主權(quán)
      availability 可獲得性/供貨能力
      avante guardian 前衛(wèi)派
      Avon 雅芳
      awareness (產(chǎn)品)知曉度/知名度
      B
      baby boomers 嬰兒潮出生的一代人
      backward channels for recycling 回收的后向渠道
      backward integration 后向垂直一體化
      banner advertisements 橫幅標(biāo)語廣告
      bar codes 條形碼
      barter 實物交易
      basic physical needs 基本生理需要
      Bausch & Lomb 博士倫
      BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長-份額矩陣
      before tests 事前測試
      Behavior Scan Information Resources Inc. 行為掃描信息源公司
      behavioural analysis 行為分析
      behavioural hierarchies 行為層級
      benchmarking 基準(zhǔn)
      benefit clusters 利益群體
      benefits 利益
      Benz 奔馳
      billing 帳單
      biological revolution 生物革命
      birth rate 出生率
      blanket purchase order 一攬子采購合同
      blind-paired comparison testing 雙盲比較測試
      Blockbuster
      blue collars 藍(lán)領(lǐng)
      BMW 寶馬
      Boeing 波音
      bottom line 底線/盈虧一覽結(jié)算線
      brand awareness 品牌意識/認(rèn)知
      brand extensions 品牌擴展
      brand loyalty 品牌忠誠度
      brand mark 品牌標(biāo)志
      brand name 品牌名稱
      brand positioning 品牌定位
      brand recognition 品牌識別
      brand strategies 品牌戰(zhàn)略
      brand 品牌
      branding strategy 品牌化戰(zhàn)略
      branding 品牌化
      brand's equity 品牌的價值
      break-even analysis 盈虧平衡分析
      break-even volume 盈虧平衡產(chǎn)量
      breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度
      breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的寬度或多樣性
      bribery 賄賂
      British Airways 英國航空公司
      brokers 經(jīng)紀(jì)人
      budgeting 預(yù)算
      bundle 捆綁
      Bureau of Census 人口統(tǒng)計局
      Burger King 漢堡王
      busines strength rating 商業(yè)能力評分
      business plan 商業(yè)計劃
      business position 經(jīng)營地位
      business sector 商業(yè)部門
      business services markets 商業(yè)服務(wù)市場
      business strategies 經(jīng)營戰(zhàn)略
      business unit strategy 經(jīng)營單位戰(zhàn)略
      Business Week 《商業(yè)周刊》
      buyback allowances 回購折讓
      buyback arrangements 產(chǎn)品返銷
      buyers' bargaining power 買方的討價還價能力
      buyers 采購者
      buying behavior 購買行為
      buying center 采購中心
      buying inertia 購買慣性
      buying intention 購買意圖
      buying offices 連鎖商店的進貨中心
      buying power indes (BPI) 購買力指數(shù)
      buying situation 采購情況/類型
      buying task 采購任務(wù)
      C
      cable TV 有線電視
      Cadillac 凱迪拉克
      Campbell's Soup 金寶湯業(yè)公司
      capital gains 資本收益
      capital invested in product 產(chǎn)品投入資本
      Carnival 嘉年華
      cash cows 現(xiàn)金牛類
      cash discounts 現(xiàn)金折扣
      catalogue sales 目錄銷售
      categorization of perception 感知分類
      categorization 分門別類
      Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
      Cathay Airlines 國泰航空公司
      CBS Records 唱片公司
      CBS 哥倫比亞廣播公司
      centralization 集中化
      chameleons/followers 變色龍/跟隨者
      channel alternatives 可選擇的營銷渠道
      channel conflicts 渠道沖突
      channel decisions 渠道決策
      channel functions 渠道功能
      channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu)
      channel management 渠道管理
      channel objectives 渠道目標(biāo)
      channel of distribution 分銷渠道
      channel power 渠道權(quán)力
      channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略
      channel-design decisions 渠道設(shè)計決策
      channel-management decisions 渠道管理決策
      channels of communication 傳播渠道
      Charles Snow 查爾斯·斯諾
      Cherokee 切諾基
      chevrolet 雪佛萊
      choice criteria 選擇標(biāo)準(zhǔn)
      Christian Dior 克里斯汀·迪奧(世界著名時裝品牌)
      Chrysler 克萊斯勒
      Citi Corp 花旗銀行
      closing a sale 結(jié)束銷售
      clothing retailers 服裝零售商
      CNN 美國有線新聞網(wǎng)
      co-branding 聯(lián)合品牌
      code of ethics (職業(yè))道德標(biāo)準(zhǔn)
      coercive power 強制權(quán)
      cognitive dissonance 認(rèn)識的不協(xié)調(diào)
      Colgate-Palmolive 高露潔
      collection of data 數(shù)據(jù)收集
      collection 收款
      co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟
      combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案
      Comdex 計算機展銷會
      commercialization 商業(yè)化
      commitment 承諾
      communication channels 傳播渠道
      communication process 傳播過程
      communication 信息交流/溝通
      communications media 傳播媒體
      company personnel 公司員工
      Compaq 康柏
      comparative advertisements 比較廣告
      comparison of brands 品牌比較
      compensation deals 補償處理
      compensation plan 酬金方案
      compensation/rewards 酬金/獎勵
      compensatory 補償性的
      competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變
      competition-orientated pricing 競爭導(dǎo)向定價法
      competitive advantage 競爭優(yōu)勢
      competitive (supply-side) evolution 競爭(供方)演變
      competitive factors 競爭因素
      competitive intelligence 競爭情報/信息
      competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預(yù)算法
      competitive strategy 競爭戰(zhàn)略
      competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力
      competitor analysis 競爭者分析
      complaint handling 投訴處理
      component materials and parts markets 組成材料和零部件市場
      computerized ordering 計算機化的訂購
      conclusive research 確定性研究
      conditions of demand 需求情況
      conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略
      conformance to specifications 與規(guī)格一致
      conformance 一致性
      confrontation strategy 對抗戰(zhàn)略
      conjoint measurement 聯(lián)合測度法
      conjunctive model 聯(lián)合模型
      consumer decision-making 消費者(購買)決策
      consumer goods channels 消費品分銷渠道
      Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案
      consumer goods 消費品
      consumer markets 消費品市場
      consumer needs 消費者需求
      consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司
      consumer promotion 消費者促銷
      consumer tests 消費者測試
      consumer/household market 消費者/家庭市場
      consumers' perceptions 消費者感知
      consumption 消費
      contests 競賽
      contingency planning 權(quán)變計劃
      contract construction 契約建筑業(yè)
      contract manufacturing 契約制造業(yè)
      contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略
      contractual entry modes 契約式進入模式
      contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng)
      contribution margin analysis 邊際貢獻(貢獻毛利)分析
      contributrion margin 邊際貢獻
      control strategies 控制戰(zhàn)略
      convenience food stores 便利食品商店
      convenience goods 便利品
      convenience 服務(wù)的便利性
      Cool Whip 清涼維普
      co-operative advertising 合作性廣告
      co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決
      co-production 合作生產(chǎn)
      core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提議
      corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法
      corporate HQ 公司總部
      corporate scope 公司(經(jīng)營)范圍
      corporate strategy 公司戰(zhàn)略
      corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng)
      corporate/institutional advertising 團體/社會公共機構(gòu)廣告
      corrective action 矯正行動
      cost analysis 成本分析
      cost effectiveness 成本有效性
      cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
      cost of capital 資本成本
      cost of goods sold (COGS) 產(chǎn)品銷售成本
      cost reductions 降低成本產(chǎn)品
      cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關(guān)系
      cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價法
      cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法
      costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益
      costs of competitors 競爭者成本
      costs of distribution 分銷成本
      countertrade 對等貿(mào)易
      coupons 優(yōu)惠券
      courtesy 禮貌
      coverage of geographic market 地域性市場的范圍
      coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍
      credibility 信譽
      credit terms 信貸條款
      critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè)
      cross-elasticity 交叉彈性
      customary pricing 習(xí)慣性定價法
      customer analysis 顧客分析
      customer contact 顧客接觸
      customer demand 顧客需求
      customer intimacy 顧客親密度
      customer loyalty 顧客忠誠度
      customer need 顧客需要
      customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍
      customer retention 顧客維系/保留
      customer satisfaction 顧客滿意度
      customer segment pricing 顧客細(xì)分市場定價
      customer service 顧客服務(wù)
      customer-oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價法
      customers' perception 顧客感知
      customers' preferences 顧客偏好
      customers' price sensitivity 顧客的價格敏感度
      customizing 定制
      D
      data collection 數(shù)據(jù)收集
      data confidentiality 數(shù)據(jù)保密
      data research 數(shù)據(jù)研究
      data sources 數(shù)據(jù)來源
      dealers 經(jīng)銷商
      deceptive advertisements 欺騙性廣告
      deciders 決策者
      declining markets 衰退市場
      decoding 解碼
      defect rate 缺陷率
      defender strategy 防御型戰(zhàn)略
      defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
      defensive positioning 防御性定位
      delivery time 交付時間
      delivery 配送
      Dell Computers 戴爾計算機公司
      Delta Airlines 三角洲航空公司
      demand characteristics 需求特征
      demand curve 需求曲線
      demand-oriented pricing 需求導(dǎo)向定價法
      demographic environment 人口統(tǒng)計環(huán)境
      department stores 百貨商店
      dependability 可靠性
      deregulation 放松管制
      derived demand 衍生需求
      descriptive research 描述性研究
      design decisions 設(shè)計決策
      desired percentage mark-up on retail 預(yù)期零售利潤率
      desired percentage return 預(yù)期回報率
      determinant attributes 關(guān)鍵屬性
      determinants 決定因素
      different responses 差別反應(yīng)
      differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略
      differentiated marketing 差異化營銷
      differentiation over time 不同時間的差異
      differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略
      differentiation 差異化
      diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴散理論
      dimension 因素
      dimensions of quality 質(zhì)量維度
      direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
      direct mail 直接郵寄
      direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷
      direct marketing 直接營銷
      direct product profitability (DPP) 直接產(chǎn)品盈利性/利潤率
      direct selling 直銷
      discount rate 貼現(xiàn)率
      discount stores 折扣商店
      discount 折扣
      discount/premium price policies 折扣/溢價策略
      discriminant analysis 差異分析法
      discriminatory adjustments 歧視價格調(diào)整
      discriminatory pricing a djustments 歧視定價調(diào)整
      disjunctive model 分離模型
      display space 陳列空間
      disposable income 可支配收入
      dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結(jié)構(gòu)
      distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計
      distribution channel objectives 分銷渠道的目標(biāo)
      distribution channel 分銷渠道
      distribution decisions 分銷決策
      distribution policies 分銷策略
      distribution 分銷
      distributor/store (private lables) brands 分銷商/私有品牌
      distributors 分銷商
      diversification 多元化
      divest 撤退
      divest 出讓
      divestment or liquidation 收回投資或清算
      dividend 紅利
      dogs 瘦狗類
      domestic target marketing strategies 國內(nèi)目標(biāo)市場定位的營銷戰(zhàn)略
      dropping products 放棄產(chǎn)品
      dry cleaning 干洗
      dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng)
      duplication (媒體)重復(fù)
      DuPont 杜邦公司
      durability 耐用性
      E
      early vs late adoption 早期采購與后期采購
      earnings per share 每股收益
      economic and technological factors 經(jīng)濟技術(shù)因素
      economic power 經(jīng)濟權(quán)
      economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟
      education services 教育服務(wù)
      effectiveness 有效性
      efficiency 效率
      Electrolux 伊萊克斯
      emergency goods 急需品
      Emerson Electric 愛默生電氣
      emotional appeals 情感訴求
      empathy 移情作用
      empirical evidence 經(jīng)驗性實例
      empowerment 授權(quán)
      encoding 編碼
      end use 最終使用
      endorsement 贊同
      engineering (產(chǎn)品)工程設(shè)計
      entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略
      entry strategies 進入戰(zhàn)略
      environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理
      environment factors 環(huán)境因素
      environmental scanning 環(huán)境掃描/分析
      environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略
      establishment 機構(gòu)
      ethical audit (公司)倫理審計
      ethics of marketing 營銷倫理道德
      ethnic composition 種族構(gòu)成
      European Community 歐共體
      evaluation and reward systems 評估與獎勵體系
      evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應(yīng)商
      evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇
      evaluation of brands 品牌評估
      event sponsorship 事件贊助
      event 活動
      everyday low-price (EDLP) 天天低價
      evoked set 引發(fā)的組合
      evolution of market 市場演變
      exchange 交換
      exclusive dealing 獨家銷售
      exclusive distribution 獨家分銷
      executive summary 執(zhí)行摘要
      exhibition media 展示廣告媒體
      existing market 現(xiàn)有市場
      exit barriers 退出壁壘
      expansion path 擴張途徑
      expectation measures (顧客)預(yù)期測度
      expectations of customers 顧客期望
      expected unit sales 預(yù)計產(chǎn)量
      expected value 期望價值
      experience curve 經(jīng)驗曲線
      experimental research 實驗性研究
      expert power 專長權(quán)
      exploratory research 探索性研究
      export agents 出口代理(商)
      export jobbers 出口批發(fā)商
      export management company 出口管理公司
      export merchants 出口貿(mào)易商
      export 出口
      exporting 出口商品
      extended use strategy 擴大使用戰(zhàn)略
      extending volume growth 擴大市場份額
      external data sources 外部數(shù)據(jù)來源
      external environment 外部環(huán)境
      extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法
      F
      facilitating agencies 輔助/中介機構(gòu)
      factor analysis 因素分析法
      fads 時尚
      family branding 家族品牌
      family life cycle 家庭生命周期
      family structure 家庭結(jié)構(gòu)
      farm products 農(nóng)產(chǎn)品
      fast-moving consumer goods (FMCG) 快速變動的消費品
      fear appeals 恐懼/顧慮訴求
      features 特征
      Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店
      Federal Trade Code (FTC) 聯(lián)邦貿(mào)易法案
      FedEx (Federal Express) 聯(lián)邦快遞
      feedback data 反饋數(shù)據(jù)
      field test marketing 實地市場測試
      financing 融資
      fisheries 漁業(yè)
      fit and finish 結(jié)實度與外觀
      fixed costs 固定成本
      fixed salary 固定工資
      flanker strategy 側(cè)翼進攻戰(zhàn)略
      flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌
      flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進攻與圍堵戰(zhàn)略
      flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu)
      FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價法
      focus strategy 集中戰(zhàn)略
      followers 追隨者
      Ford 福特公司
      foreign middlemen 國外中間商
      forestry 林業(yè)
      formalization 形式/規(guī)范化
      formulate 制定
      fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略
      Fortune 《財富》雜志
      forward integration 向前一體化
      franchise systems 特許系統(tǒng)
      franchising 特許經(jīng)營
      free call numbers 免費電話號碼
      free goods 免費商品
      freight-absorption pricing 免收運費定價法
      fringe benefits 小額津貼
      frontal attack strategy 正面進攻戰(zhàn)略
      full costing profitability analysis 全成本盈利性分析
      full-service wholesalers 全方位服務(wù)的批發(fā)商
      functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配
      functional efficiency 職能效率
      functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍
      functional organizational structure 職能型組織結(jié)構(gòu)
      functional performance 功能性能
      functional strategy 職能戰(zhàn)略
      G
      games 比賽
      gap 差距
      gatekeepers 信息傳遞者
      general behavioral descriptors 一般行為變量
      General Electric (GE) 通用電氣
      General Foods Corporation 通用食品
      general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店
      General Motors 通用汽車
      geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計特征
      geographic adjustments 地理調(diào)整
      geographic distribution 地理分布
      geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊伍
      Gillette 吉列剔須刀
      global adjustments 全球調(diào)整
      global elite consumer segment 全球精英消費品市場
      global expansion 全球擴張
      global marketing control 全球營銷控制
      global markets 全球市場
      global niche strategy 全球機會戰(zhàn)略
      global standardization strategy 全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
      global teenage segment 全球青少年市場
      globalization 全球化
      global-market expansion 全球市場擴張
      goals 總目標(biāo)
      going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法
      goods producers 產(chǎn)品制造商
      Goodyear 固特異輪胎
      government agencies 政府機構(gòu)
      government buyers 政府采購者
      government market 政府市場
      government regulation 政府管制
      greenhouse effect 溫室效應(yīng)
      grey market 灰色市場
      gross domestic product (GDP) 國內(nèi)生產(chǎn)總值
      gross margin 毛利
      gross national product (GNP) 國民生產(chǎn)總值
      gross profit 毛利
      gross rating points (GRPs) 總級別指數(shù)
      group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理
      growing markets 成長市場
      growth rate of market 市場增長率
      growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長階段
      growth-extension strategies 增長擴張戰(zhàn)略
      growth-market strategies for market leaders 市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場增長戰(zhàn)略
      growth-market strategy 成長性市場戰(zhàn)略
      growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰(zhàn)略
      guarantee/warranty 保證/擔(dān)保
      guarantees 保證
      Gucci 古琦(世界著名時裝品牌)
      H
      Haagen-Dazs 哈根達斯
      hard technology 硬技術(shù)
      Harvard Business Review《哈佛商業(yè)評論》
      harvest 收獲
      harvesting pricing 收獲定價法
      harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略
      health care 醫(yī)療保健
      health maintenance organizations (HMOs) (美國)衛(wèi)生保健組織
      heavy buyer 大客戶
      Heileman Brewing Company
      Heinz 亨氏食品
      helpfulness 有益性
      Henkel 漢高
      Hertz 赫茲(美國汽車租賃巨頭)
      Hewlett-Packard 惠普公司
      hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次
      high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉(zhuǎn)率的零售商
      high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略
      high-contact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng)
      high-involvement product 高參與產(chǎn)品
      high-involvement purchase 高參與購買
      hight market share 高市場份額戰(zhàn)略
      Hilton 希爾頓
      Holiday Inns 假日旅館
      homogeneous market 同質(zhì)市場
      Honda 本田
      household/family life cycle 家庭生命周期
      household 家庭
      hybrid technology 混合技術(shù)
      I
      IBM 國際商用機器
      idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成
      ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構(gòu)想
      idea-screening process 創(chuàng)意篩選過程
      identification of segments 識別細(xì)分市場
      Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠
      image pricing 形象定價
      imitative positioning 模仿定位
      imitative strategy 模仿戰(zhàn)略
      impact evaluation 影響評估
      impersonal sources 非個人的信息來源
      implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執(zhí)行和控制
      implementation 實施
      improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正
      impulse buying 沖動購買
      impulse goods 沖動購買品
      incentives 激勵
      income 收入
      increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略
      indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析
      individual brand 個別品牌
      individual value 個人價值
      industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)
      industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道
      industry attractiveness 行業(yè)吸引力
      industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)地位矩陣
      industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動態(tài)
      industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評估
      industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變
      inelastic 缺乏價格彈性
      influencers 影響者
      infocommunications industry 信息通信行業(yè)
      infomercials 商業(yè)信息廣告
      information age 信息時代
      information search 信息搜集
      information technology 信息技術(shù)
      information 信息
      informative 告知性的
      ingredient 成份
      in-home personal interview 個人家庭訪談
      in-house use tests 內(nèi)部使用測試
      innovation 創(chuàng)新
      innovativeness 創(chuàng)新性
      installation 設(shè)施
      in-store display 店內(nèi)展示
      in-store positioning 店內(nèi)布局
      in-store promotion 店內(nèi)促銷
      intangibles 無形
      integrated marketing communication plan (IMC) 整合營銷傳播計劃
      integration of perception 感知整合
      integration 整合
      Intel 因特爾
      intensity of market position 市場地位的集中程度
      intensity 集中程度
      intensive distribution 密集型分銷
      interactions across multiple target markets 多目標(biāo)市場間的相互作用
      interactive media 交互式媒體
      interest rates 利率
      internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來源
      internal marketing 內(nèi)部營銷
      internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)
      international advertising 國際廣告
      international channels 國際分銷渠道
      international division 國際分部
      international marketing 國際營銷
      international organizational design 國際組織設(shè)計
      internationalization of services 服務(wù)的國際化
      introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段
      inventory level 庫存水平
      investor relations advertising 投資關(guān)系廣告
      issue advertising 觀點廣告
      J
      Jaquar 美洲豹
      Jell-O 吉露
      jobbers 批發(fā)商
      Johnson & Johnson 強生
      joint ventures 合資
      jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法
      just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異
      just-in-time (JIT) management system 準(zhǔn)時制管理體系
      just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排
      K
      Kao 花王
      Keiritsu 凱萊通
      Kellogg 凱洛格公司
      Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
      key account management 主要客戶管理
      key accounts 關(guān)鍵客戶
      key benefits 核心利益
      key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題
      key variables 關(guān)鍵變量
      key/house accounts 關(guān)鍵/機構(gòu)客戶
      Kmart 凱瑪特
      Kodak 柯達
      Komatsu 小松公司
      Kraft 卡芙
      L
      laboratory tests 實驗室測試
      leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略
      learning hierarchy 學(xué)習(xí)層級結(jié)構(gòu)
      legal services 法律服務(wù)
      legislation 立法
      legitimate power 法定權(quán)
      level of compensation 酬金水平
      level of technical sophistication 技術(shù)的復(fù)雜程度
      Levi Strauss 李維·史特勞斯
      Levi's 列維斯(全球最大的牛仔服制造商)
      lexicographic model 詞典編纂模型
      lifestyle 生活方式
      limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商
      line extension 產(chǎn)品線擴展
      line filling 產(chǎn)品線填充
      line stretching 產(chǎn)品線延伸
      list price 訂價
      Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司
      localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略
      location pricing 場所定價
      location 位置
      lodging 房屋出租
      logistical alliances 后勤聯(lián)盟
      long-term memory 長期記憶
      lost customer 失去的顧客
      Louis Vuitton 路易·威登(法國著名時尚品牌)
      low-contact service system 低接觸服務(wù)系統(tǒng)
      low-cost defender 低成本防御型
      low-cost position 低成本地位
      low-involvement hierarchy 低參與程度層級結(jié)構(gòu)
      Lucent Technologies 朗訊科技
      M
      macro risks 宏觀風(fēng)險
      macroenvironment 宏觀環(huán)境
      macrosegmentation 宏觀細(xì)分
      mail-order retailers 郵購零售商
      maintaining market share 保持市場份額
      maintenance strategy 保持戰(zhàn)略
      management overhead 管理費
      mandatory adaptation 強制性適應(yīng)
      manufacturer brand 制造商/全國性品牌
      manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表
      manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
      manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機構(gòu)
      manufacturing process 制造過程
      manufacturing 制造業(yè)
      market aggregation strategy 整體市場戰(zhàn)略
      market attractiveness factors 市場吸引力因素
      market attractiveness 市場吸引力
      market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣
      market circumstances 市場環(huán)境
      market demorgraphics 市場人口分布/統(tǒng)計特征
      market dimension 市場量度
      market entry strategies 市場進入戰(zhàn)略
      market exclusion 市場排斥
      market expansion strategy 市場擴張戰(zhàn)略
      market factors 市場因素
      market followers 市場跟隨者
      market growth rate 市場增長率
      market hirarchy 市場等級
      market inclusion 市場納入
      market leaders 市場領(lǐng)導(dǎo)者
      market measurement 市場測量
      market opportunity analysis 市場機會分析
      market oriented 以市場為導(dǎo)向的
      market position factors 市場地位因素
      market positioning analysis 市場定位分析
      market potential measurements 市場潛力測度
      market research 市場研究
      market segment 細(xì)分市場
      market segmentation 市場細(xì)分
      market share 市場份額
      market targeting 目標(biāo)市場選擇
      market 市場
      marketability 市場開拓能力
      market-entry strategies 市場進入戰(zhàn)略
      marketing action plan 營銷行動計劃
      marketing audit 營銷審計
      marketing channel 營銷渠道
      marketing codes of conduct 營銷行為規(guī)范
      marketing communication 營銷溝通/傳播
      marketing concept 營銷觀念
      marketing control 營銷控制
      marketing decision support systems (MDSS) 營銷決策支持系統(tǒng)
      marketing environment audit 營銷環(huán)境審計
      marketing flows and functions 營銷過程和職能
      marketing function area audit 營銷功能領(lǐng)域的 審計
      marketing implications of 對營銷的影響
      marketing information system 營銷信息系統(tǒng)
      marketing institutions 營銷機構(gòu)
      marketing management 營銷管理
      marketing message 營銷信息
      marketing mix 營銷組合
      marketing policy 營銷策略
      marketing productivity area audit 營銷生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計
      marketing program components 營銷計劃內(nèi)容
      marketing program 營銷計劃/方案
      marketing relationship 營銷關(guān)系
      marketing research 營銷研究
      marketing strategy 營銷戰(zhàn)略
      market-management organizational structure 市場管理組織結(jié)構(gòu)
      mark-up price 產(chǎn)品/溢價價格
      Marlboro 萬寶路
      Marriott Hotel 萬豪酒店
      mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場滲透戰(zhàn)略
      mass-market strategy 大市場戰(zhàn)略
      matrix organizational structure 矩陣組織結(jié)構(gòu)
      Matsu****a 日本松下電子
      mature conformists 成熟的隨大流者
      mature markets 成熟市場
      mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段
      McDonald's 麥當(dāng)勞
      McDonnell Douglas 麥道公司
      MCI電訊公司(前世界通信公司)
      MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場決策支持系統(tǒng)
      measurability 可測度性
      measure or index 測量指標(biāo)
      measurement criteria 計量標(biāo)準(zhǔn)
      media audiences 媒體受眾
      medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)
      Medico Containment Services
      memory of consumers 消費者記憶
      Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳
      Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司
      merchandising 推銷
      merchant middlemen 國內(nèi)貿(mào)易中間商
      merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商
      message structure 信息結(jié)構(gòu)
      Michael Porter 邁克爾-波特
      micro risks 微觀風(fēng)險
      microsegmentatioin 微觀細(xì)分
      Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
      minging 礦業(yè)
      Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼蘇達礦業(yè)和制造公司
      Minolta 美能達
      miscellaneous sources 多方面來源
      mission 宗旨
      missionary selling 推銷式銷售
      Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
      modified rebuy 調(diào)整再購
      monosegment positioning 單一細(xì)分市場定位
      Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司
      moral appeals 倫理/道德訴求
      morals 道德
      Motorola 摩托羅拉
      multichannel distribution 多渠道分銷
      multidimensional scaling 多維等級法
      multilevel selling 多級銷售
      multinational coporations (MNCs) 跨國公司
      multiple test markets 多測試市場
      multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略
      multiple-factor index 多因素指數(shù)法
      multisegment positioning 多重細(xì)分市場定位
      mutual trust 相互信任
      N
      Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司
      national account management 全國性客戶管理
      national market 國內(nèi)市場
      National Semiconductor 美國國家半導(dǎo)體公司
      natural products 天然產(chǎn)品
      NEC 日本電子
      Nescafé 雀巢咖啡
      Nestlé 雀巢
      net sales 凈銷售額
      network computer (NC) 網(wǎng)絡(luò)計算機
      new business selling 新業(yè)務(wù)銷售
      new buy 購入新產(chǎn)品
      new entrants 新進入者
      new markets 新市場
      new materials 新材料
      New Prod screening model 新普羅德篩選模型
      new product lines 新產(chǎn)品線
      new products 新產(chǎn)品
      new-product development 新產(chǎn)品開發(fā)
      new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意
      Newsweek 《新聞周刊》
      new-task buying 全新采購
      new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品
      niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰(zhàn)略
      niche-market strategy 壁龕市場戰(zhàn)略
      Nike 耐克
      Nissan 尼桑
      no-brand brand name 無品牌的品牌名稱
      no-frills product 無虛飾產(chǎn)品
      noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音
      non-financial rewards 非物質(zhì)性獎勵措施
      non-probability sampling 非概率抽樣
      non-profit organization 非盈利組織
      non-store retailing 無店鋪零售業(yè)
      number of stockouts 遲滯數(shù)目
      O
      object-and-task method of promotion budgeting 目標(biāo)-任務(wù)促銷預(yù)算法
      objectives and strategy area audit 目標(biāo)與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計
      objectives 具體目標(biāo)
      observation 觀察法
      occupancy costs 房屋占用成本
      occupation/position 職業(yè)/職位
      odd pricing 奇/余數(shù)定價法
      OEM (original equipment manufacturer) 原始設(shè)備制造商
      oeverall quality 總體質(zhì)量
      off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣
      offsets 抵消交易
      Omega 歐米加
      on-air testing 廣播測試
      OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 歐佩克(石油輸出國組織)
      opening relationships 建立關(guān)系
      operating supplies 生產(chǎn)供應(yīng)品
      operational excellence 運作管理水平
      opinion leaders 意見領(lǐng)導(dǎo)者
      opportunity cost 機會成本
      opportunity identification 機會識別
      opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣
      order cycle time 訂貨周期
      order processing 訂單處理
      organisational level 組織層次
      organizaitonal requirement planning 組織需求計劃
      organization area audit 組織領(lǐng)域的審計
      organization buying center 組織采購中心
      organizational customer 組織顧客
      organizational direct selling 組織直銷
      organizational markets 組織市場
      organizational purchasing 組織采購
      organzational structure 組織結(jié)構(gòu)
      outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者
      out-of-home media 戶外廣告媒體
      overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先
      overheads 日常開支
      overseas direct investment 海外直接投資
      ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán)
      P
      Pacific Electric 太平洋電氣
      packaging 包裝
      panel of experts 專家小組
      parentage 淵源
      parties involved 交換中的各方
      payment terms 支付條款
      pay-off control 支出控制
      penetration pricing 滲透定價
      Pepsi-Cola 百事可樂
      perceived customer value 顧客感知價值
      perceived quality 感知到的質(zhì)量
      perceived value 感知到的價值
      percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預(yù)算法
      perceptions of consumers 消費者感知/理解
      perceptual (product) pisitioning 感知(產(chǎn)品)定位
      perceptual map 感知圖
      perceptual organization 感知組織
      perceptual vigilance 感性的警惕
      performance dimension 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)
      performance evaluation 業(yè)績評估
      performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績測度
      performance objective 績效目標(biāo)
      performance standards 績效標(biāo)準(zhǔn)
      performance 功能
      perishability 非持久性
      personal selling 人員推銷
      personal sources 個人的信息來源
      personnel development 人力資源開發(fā)
      persuasive 說服性的
      pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè)
      physical (product) positioning 物理(產(chǎn)品)定位
      physical descriptors 物理變量
      physical distribution 實物分銷
      Pillsbury 皮爾斯博瑞
      pioneers 先入者
      Pizza Hut 必勝客
      place utility 地點效用
      planning and control system area audit 計劃與控制系統(tǒng)領(lǐng)域的審計
      point of sale information 銷售點信息
      point-of-purhcase (POP) promotion 采購點促銷
      point-of-sales (POS) data 銷售點數(shù)據(jù)
      pontificator 保守派
      popularity 通用性
      population trends 人口趨勢
      portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式
      position intensity 地位集中程度
      positioning 定位
      possession utility 擁有效用
      post-purchase dissonance 購買后的不協(xié)調(diào)
      post-purchase evaluation 購買后評估
      post-purchase/after-sale service 售后服務(wù)
      potential advantages 潛在優(yōu)勢
      potential customer 潛在顧客
      potential market 潛在市場
      potential target market 潛在目標(biāo)市場
      power in distribution 分銷權(quán)力
      power of buyers 購買者能力
      power of suppliers 供應(yīng)商能力
      predatory pricing 掠奪性定價法
      pre-empting scarce resources 先占稀缺資源
      preferential treatment 特惠待遇
      premiums 額外獎勵
      present competitors 現(xiàn)有的競爭者
      presenting sales message 提供銷售信息
      pre-test market research 測試前市場研究
      price discrimination 價格歧視
      price elasticity of demand 需求的價格彈性
      price fixing 價格設(shè)定
      price leaders 價格領(lǐng)導(dǎo)者
      price lining 價格排列定價法
      price promotion 價格促銷
      price quotation 報價
      price sensitivity 價格敏感度
      price structure 價格結(jié)構(gòu)
      price 價格
      price/earnings ration 價格/收益比
      price-off promotions 降價促銷
      price-setting process 定價過程
      pricing adjustments 定價調(diào)整
      pricing policies 價格策略
      pricing 定價
      primary demand 基本需求
      primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù)
      print media 印刷媒體
      private/for-profit organization 私營/盈利性組織
      PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按郵政區(qū)劃為基礎(chǔ)的潛力等級指數(shù)
      proactive new-product development strategy 進取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
      probability sampling 概率抽樣
      problem formulation 界定問題
      problem identificatioin 確定問題
      process management 過程管理
      Procter & Gamble (P&G) 寶潔公司
      product line 產(chǎn)品線
      product availability 產(chǎn)品的可獲得性
      product category 產(chǎn)品類別
      product class 產(chǎn)品類別
      product decisions 產(chǎn)品決策
      product design 產(chǎn)品設(shè)計
      product development 產(chǎn)品開發(fā)
      product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性
      product evolution 產(chǎn)品演變
      product features 產(chǎn)品特征
      product intent share 產(chǎn)品傾向份額
      product leadership 產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)能力
      product life cycle (PLC) 產(chǎn)品生命周期
      product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線
      product line 產(chǎn)品線
      product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計
      product offering 供應(yīng)品
      product organizaiton of salesforce 按產(chǎn)品組織銷售隊伍
      product policies 產(chǎn)品策略
      product positioning 產(chǎn)品定位
      product quality 產(chǎn)品質(zhì)量
      product scope 產(chǎn)品范圍
      product space 產(chǎn)品位置
      product specifications 產(chǎn)品規(guī)格
      product systems 產(chǎn)品體系
      product type 產(chǎn)品類型
      product usage 產(chǎn)品用途
      product 產(chǎn)品
      product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導(dǎo)向型組織
      production 生產(chǎn)
      product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線定價調(diào)整
      product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結(jié)構(gòu)
      product-market entry control 產(chǎn)品-市場進入控制
      product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關(guān)的行為變量
      product's market characteristics 產(chǎn)品的市場特征
      product-use testing 產(chǎn)品使用測試
      pro-environment 環(huán)保
      profit impact of market strategy (PIMS) 市場戰(zhàn)略的利潤影響
      profitability analysis 盈利性分析
      profitability 盈利性/盈利能力
      profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰(zhàn)略
      project-company resource compatibility 項目與公司資源的協(xié)調(diào)性
      projected profit-and-loss statement 預(yù)計損益表
      projective tests 投影測試
      promotion decisions 促銷決策
      promotion mix 促銷組合
      promotion policies 促銷策略
      promotion 促銷
      pr omotional allowance 促銷折讓
      promotional effort 促銷努力
      promotional pricing 促銷定價
      promptness 及時性
      propector strategy 探索型戰(zhàn)略
      prospecting for customers 尋找顧客
      psychographics 心理統(tǒng)計特征
      psychological cost 心理成本
      psychological pricing 心理定價法
      public organization 公共組織
      public relations 公共關(guān)系
      public utilities 公共設(shè)施
      publicity 公共宣傳
      pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰(zhàn)略
      pupil dilation 瞳孔擴張
      purchase predisposition 購買傾向
      purchasing agent 采購代理
      purchasing contract 采購合同
      purchasing manager/agent 采購經(jīng)理/代理
      purchasing power perity (PPP) 購買力平價指數(shù)
      push money/spiffs 傭金
      push stragtegy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰(zhàn)略
      Q
      qualifying prospects 審查潛在顧客資格
      quality dimensions 質(zhì)量維度
      quality 質(zhì)量
      quantity discount 數(shù)量折扣
      question marks 問題類
      questioning 詢問法
      quotas 定額
      R
      R & D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略
      race and ethnic origin 種族和民族
      rack jobbers 供應(yīng)超級市場的批發(fā)商
      radio 無線電廣播
      rank ordering 排序
      rate of adoption 采購率
      rate-of-return/target return pricing 回報率/目標(biāo)回報定價法
      rational appeals 理性訴求
      rationale 基本原理
      raw materials 原材料
      reactive and proactive responses 反應(yīng)及前攝策略
      reactive new-product development strategy
      reactor strategy 反應(yīng)型戰(zhàn)略
      real estate 房地產(chǎn)
      rebates 回扣
      recall tests 記憶測試
      receiver 接收者
      reciprocity 利益互惠
      recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問題/需求
      recognition tests 認(rèn)知測試
      recreation 娛樂業(yè)
      recruitment and selection 招聘與選拔
      recycling of packaging 包裝回收(利用)
      Reebok 銳步
      reference group 參照群體
      referent power 參照權(quán)
      refocus 鞏固
      refunds 退款
      refusal to deal 拒絕經(jīng)營
      regression analysis 回歸分析法
      regulation 管制
      related/concentric diversification 相關(guān)/同心多元化
      relational VMSs 相關(guān)式垂直營銷系統(tǒng)
      relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力
      relative market potential 相對市場潛力
      relative market share 相對市場份額
      reliability 可靠性
      repeat purchase behavior 重復(fù)購買行為
      repetition 重復(fù)
      repositionings 重新定位產(chǎn)品
      requirements planning 需求計劃
      reseller 中間商
      resident buyers 常駐采購員
      resource allocation/deployment 資源配置
      response strategies 反應(yīng)策略
      response to communication 傳播響應(yīng)
      responsive strategy 反應(yīng)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
      responsiveness 響應(yīng)性
      retail coverage strategy 零售范圍戰(zhàn)略
      Retail Index 零售指數(shù)
      retail outlets 零售店
      retail sales 零售額
      retailer co-operatives 零售商合作社
      retailer 零售商
      retailing trends 零售趨勢
      Return on Equity (ROE) 權(quán)益回報率
      Return on Investment (ROI) 投資回報率
      Return on Net Assets (RONA) 凈資產(chǎn)回報率
      reverse engineering 反向工程
      reward systems 獎勵系統(tǒng)
      rivalry determinants 競爭決定因素
      rivalry 競爭對手
      Robert Miles 羅伯特·邁爾斯
      Rockwell 洛克威爾
      Rolex 勞力士
      Rolls-Royce 勞斯萊斯
      roster 名冊
      Rover 羅佛公司
      S
      salary 薪金
      sales agents 銷售代理商
      sales analysis by customer 顧客銷售分析
      sales analysis by order size 訂貨規(guī)模的銷售分析
      sales analysis by product 產(chǎn)品銷售分析
      sales analysis by territory 區(qū)域銷售分析
      sales analysis 銷售分析
      sales forcasting 銷售預(yù)測
      sales force estimates 銷售人員估計
      sales force size 銷售隊伍規(guī)模
      sales force 銷售隊伍
      sales forecasting 銷售預(yù)測
      sales management 銷售管理
      sales organization 銷售組織
      sales performance 銷售表現(xiàn)/業(yè)績
      sales personnel incentives 銷售人員激勵
      sales personnel 銷售人員
      sales planning 銷售計劃
      sales potential 銷售潛力
      sales promotion 銷售促進/促銷
      sales territory 銷售地區(qū)
      sales trends 銷售趨勢
      sales 銷售額
      sales/price reduction 銷售/價格下降
      sample design 樣本設(shè)計
      sample size 樣本大小
      sampling 抽樣
      sampling 提供樣品
      scale efficiency 規(guī)模效率
      scaled measures 比例測度
      scoring models 評判模型
      screening of ideas 創(chuàng)意篩選
      sealed bidding 招標(biāo)
      Sears 西爾斯
      secondary sources 第二類/次要數(shù)據(jù)
      second-but-better new-product development strategy 后者居上型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
      security 證券業(yè)
      segmentation and targeting 細(xì)分與目標(biāo)選擇
      segmentation criteria 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
      segmentation descriptors 市場細(xì)分變量
      segmentation 市場細(xì)分
      Seiko 日本精工株式會社(全球著名的打印機生產(chǎn)商)
      selective demand 選擇性需求
      selective distribution 選擇分銷
      selective exposure 選擇性接觸
      selective perception 選擇性感知/理解
      selective retention 選擇性保留
      self-employed person 獨立經(jīng)營的個人
      self-managing teams 自我管理團隊
      self-oriented 自我導(dǎo)向型
      selling groups 銷售團隊
      selling proposition 銷售計劃/提議
      selling 推銷/銷售
      service guarantees 服務(wù)保證
      service industry 服務(wù)產(chǎn)業(yè)
      service organization 服務(wù)組織
      service quality 服務(wù)質(zhì)量
      service 服務(wù)
      serviceability 服務(wù)能力
      serviceability 適用性
      services channels 服務(wù)渠道
      servicing products 服務(wù)產(chǎn)品
      servicing the account 客戶服務(wù)
      setting quotas 確定定額
      shake-out stage 動蕩階段
      shared programs/facilities 分享計劃/設(shè)備
      share-growth strategies for followers 追隨者的市場份額增長戰(zhàn)略
      shareholder value 股東價值
      share-maintenance 份額保持
      Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案
      shopping goods 消費品
      short-term memory 短期記憶
      signal vehicle/carrier 信號載體
      simulated test marketing 模擬市場測試
      single-factor index 單因素指數(shù)法
      single-line mass-merchandiser stores 單一類型產(chǎn)品專營連鎖店
      SKF 瑞典軸承公司
      skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰(zhàn)略
      skimming pricing 撇脂定價法
      sleepwalker/contented underachievers 夢游者/很容易滿足的人
      slotting allowance 安置津貼
      social acceptability 社會可接受性
      social class 社會階層
      social objectives 社會目標(biāo)
      sociocultural environment 社會文化環(huán)境
      soft goods 非耐用品
      soft technology 軟技術(shù)
      sole ownership entry strategy 獨享所有權(quán)的進入戰(zhàn)略
      Sony 索尼
      source credibility 信息來源的可信度
      source 廣告信息來源
      sources of data 數(shù)據(jù)來源
      sources of new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意來源
      speciality goods 特殊品
      speciality retailers 專營零售商
      speciality stores 專營商店
      specialization 專門化
      spokesperson 代言人
      Sprint 斯普林特
      Standard Industrial Classification (SIC) 標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)分類代碼
      standardization strategy 標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
      standby positioning 備用定位
      staple goods 日常用品
      Starbucks 星巴克
      stars 明星類
      statement of job qualifications 工作要求說明
      stock levels 庫存水平
      stockless purchase arrangement 無存貨采購計劃
      store brands 零售商品牌
      straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案
      straight rebuy 直接再購
      straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案
      strategic alliances 戰(zhàn)略聯(lián)盟
      strategic business unit (SBU) 戰(zhàn)略經(jīng)營/業(yè)務(wù)單位
      strategic control 戰(zhàn)略控制
      strategic fit 戰(zhàn)略協(xié)調(diào)性
      strategic group 戰(zhàn)略組
      strategic inertia 戰(zhàn)略慣性
      strategic intent/objective 戰(zhàn)略目標(biāo)
      strategic marketing program 戰(zhàn)略營銷計劃
      strategic pricing objectives 戰(zhàn)略定價目標(biāo)
      strategic withdrawal 戰(zhàn)略撤退
      strategy constraints 戰(zhàn)略影響因素
      strategy formulation and implementation 戰(zhàn)略制定和實施
      strategy implementation 戰(zhàn)略實施
      strategy reassessment 戰(zhàn)略重估
      subculture 亞文化
      subfactor 次級因素
      substitute goods 替代品
      substitution threat 替代產(chǎn)品的威脅
      success rates 成功率
      Sumitomo 住友商事
      Sun Microsystems 太陽微系統(tǒng)
      supermarkets 超級市場
      supplementary media 輔助性廣告媒體
      suppliers' bargaining power 供應(yīng)商的討價還價能力
      surrogate products 替代產(chǎn)品
      survey 調(diào)查
      survival pricing 生存定價法
      sustainable competitive advantage 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢
      sweepstakes 彩票抽獎
      switching cost 轉(zhuǎn)換成本
      symbols 符號
      synergy 協(xié)同作用
      T
      tabulation 制表
      Taco Bell 塔可鐘
      tangibility 有形性
      Tantem Computers
      target audience 目標(biāo)受眾
      target level of product quality 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
      target or hurdle level 目標(biāo)或難度水平
      target return price 目標(biāo)回報價格
      targeting strategy 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略
      targeting 目標(biāo)市場選擇
      taste 口味/喜好
      team selling 團隊銷售
      technical selling 技術(shù)銷售
      telecommunications industry 電訊產(chǎn)業(yè)
      telemarketing 電話銷售
      television audience measurement 電視觀眾測量
      television home shopping 電視家庭購物
      territorial restrictions 地區(qū)限制
      territories 區(qū)域
      territory design and deployment 區(qū)域設(shè)計及部署
      territory inventory 地區(qū)存貨
      test marketing 市場測試
      testing new product 測試新產(chǎn)品
      the American Association for Public Opinion Research 美國公共意見研究協(xié)會
      the Council of American Survey Research Organization 美國調(diào)查研究組織委員會
      the Fishbein Model 菲什賓模型
      the Marketing Research Association 營銷研究協(xié)會
      theatre tests 現(xiàn)場測試
      threat of new entrants 新進入者的威脅
      three order-hierarchy models 三階段層級結(jié)構(gòu)模型
      Tide 汰漬
      Tiffany 達芙妮
      Time 《時代周刊》
      time frame 時間框架/要求
      time pricing 時間定價
      time utility 時間效用
      Timex 天美時
      title 所有權(quán)
      Toshiba 東芝
      total cost 總成本
      total quality managemnt (TQM) 全面質(zhì)量管理
      tough customer 苛刻的顧客
      Toyota Motor Corporation 豐田
      Toys 'R' Us 美國著名玩具零售商
      tracking and monitoring 跟蹤與監(jiān)控
      trade mark 商標(biāo)
      trade promotion 貿(mào)易促銷
      trade selling 貿(mào)易銷售
      trade/functional discounts 貿(mào)易/職能折扣
      trade-in allowance 以舊換新折讓
      trading companies 貿(mào)易公司
      traditional stores 傳統(tǒng)商店
      training 培訓(xùn)
      transactiional efficiency 交易效率
      transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
      transportation 運輸
      trends 趨勢
      turnkey construction contract 監(jiān)督建筑契約
      turnover 人員流動
      two-sided presentations 雙向信息陳述
      tying contracts 附帶條件的合同
      Tylenol 泰諾
      types of adverstising 廣告種類
      types of brand 品牌種類
      types of costs 成本種類
      U
      ultimate customers/end users 最終顧客/用戶
      underlying dimension 基本組成要素
      uniform delivered pricing 統(tǒng)一運費定價法
      Unilever 聯(lián)合利華
      Union Pacific Railroad 聯(lián)合太平洋鐵路
      unit cost 單位成本
      unit sales 單位產(chǎn)品銷售額
      unitary price elasticity 單位需求價格彈性
      Universal Product Code (UPC) 統(tǒng)一商品編碼
      universe (樣本)總體
      unrelated/conglomerate diversification 復(fù)合多元化
      unsought goods 非渴求產(chǎn)品
      UPS 聯(lián)合包裹服務(wù)
      US Patent Office of the Department of Commerce 美國商務(wù)部專利局
      USA Today 《今日美國》
      usage 用途
      use tests 使用測試
      users 使用者
      utility/price relationship 效用/價格關(guān)系
      V
      VALS2 價值與生活方式體系2
      value 價值
      value-based planning 價值基礎(chǔ)計劃
      variability 變化性
      variable costs 可變成本
      variable incentive 可變激勵措施
      variance decomposition analysis 偏差分解分析
      VCR (video cassette recorder) 錄像機
      vending sales 自動售貨業(yè)
      vending-machine operators 自動售貨機經(jīng)營商
      vendor analysis 供應(yīng)商分析
      vertical integration 垂直/縱向一體化
      vertical marketing systems (VMS) 垂直營銷系統(tǒng)
      vision 愿景
      Volvo 沃爾沃
      W
      Wall Street Journal 《華爾街日報》
      Wal-Mart 沃爾瑪
      Walt Disney 迪斯尼
      want 欲求
      warranty 質(zhì)量保證
      weight 加權(quán)
      Wella 維拉
      Wendy's 溫迪
      Whirlpool 惠而浦
      wholesale clubs 批發(fā)俱樂部
      wholesaler-sponsored voluntary chains 批發(fā)商發(fā)起的自愿連鎖
      wholesaling trends 批發(fā)趨勢
      win-back program 贏回(顧客)方案
      working capital investment 周轉(zhuǎn)資金投入
      workload approach 計算工作量方法
      World Wide Web (WWW) 萬維網(wǎng)
      X
      Xerox 施樂
      Y
      Yamaha 雅馬哈
      young urban trend setters 年輕的城市潮流領(lǐng)導(dǎo)者
      Z
      zero defect 零缺陷
      zone pricing 分區(qū)定價法
      更多翻譯詳細(xì)信息請點擊:http://www.trans1.cn
       
      關(guān)鍵詞: 營銷學(xué) 英語 詞匯
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