在對(duì)多數(shù)企業(yè)深入了解、體會(huì)后,我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)存在外國(guó)客戶管理問題。從這些問題之中,我們不妨把它簡(jiǎn)單的規(guī)為幾種:
1.忘記打樣時(shí)間:客戶常常要求于某年某月某日把樣品寄到我處。但多數(shù)企業(yè)因?yàn)榇驑犹啵鴽]有統(tǒng)一記錄,做 好安排。呆打完樣后,企業(yè)又是難于找到其客戶地址。
2.合同過多,造成客戶遺漏:常常忘記履行某個(gè)客戶的合同。呆到了交貨期,又十分的緊張與繁忙。并與其它工作相脫節(jié)。
3.在一大堆電子郵件里面,我們難以找到個(gè)人的單獨(dú)郵件。這樣,我們也難以核對(duì)它以前的信息,這樣也會(huì)造成報(bào)價(jià)前后不一致的狀況。
4.對(duì)于客戶,難以分清他與客戶談到哪一個(gè)過程。這對(duì)以前的談判方法,客戶又有什么特別方法和技巧。
我提出我的幾點(diǎn)兒建議,希望對(duì)大家有一個(gè)用處:
我們應(yīng)該建立好客戶的檔案。也許有的企業(yè)是完全建立的紙制檔案,這對(duì)文件的保密性沒有一個(gè)很好的保證,造成機(jī)密外泄。我們所要建立的是一個(gè)客戶電子檔案,即目前所稱的CRM客戶管理系統(tǒng)。目前,已經(jīng)有很多網(wǎng)站實(shí)行電子化的免費(fèi)版本,大家可以到網(wǎng)站下載、使用。
您可以在搜索引擎里面輸入“CRM客戶管理系統(tǒng)”
我們可以很好的錄入客戶詳細(xì)的信息資料,并對(duì)客戶的談判過程進(jìn)行追蹤。您可以在下午工作結(jié)束之余,把最新客戶進(jìn)展信息完全錄入到該系統(tǒng)里面。如果達(dá)成某筆交易,您也可以用特殊標(biāo)記標(biāo)明其主要條款和金額等重要信息。
目前,我們企業(yè)中的大多數(shù)仍在以Excel表格的形式來建立客戶跟蹤系統(tǒng)。我們?nèi)绾胃恿私、知道客戶的更多信息呢?答案很?jiǎn)單:“發(fā)一個(gè)EXCEL調(diào)查表給客戶,讓客戶認(rèn)真填寫”。這樣,您就能得到更多的信息和資源。