這是一個追求協(xié)同的時代，中小企業(yè)就好比價值鏈上的一個環(huán)節(jié)。鏈主周圍的一個個環(huán)節(jié)，圍聚成的價值鏈，就構成了一個多贏的生態(tài)圈。擁有核心資源的鏈主，如同武林盟主，振臂一呼，天下臣服。誰來關注每個環(huán)節(jié)上鏈員的命運？鏈員又如何提升價值，以免被鏈主遺棄？

　　在價值鏈中找準您的位置

　　網(wǎng)絡時代，對中小企業(yè)傳統(tǒng)的運營模式和理念形成了巨大的沖擊，使得企業(yè)不得不盡快轉型，快速反應跟上新的變化。一位業(yè)界資深人士說：中小企業(yè)市場已從供應鏈向價值鏈轉移！而另一個企業(yè)的總經(jīng)理則強調：中小企業(yè)管理的核心可以定義為價值鏈管理。事實上，中小企業(yè)愈來愈認識到自身利益與鏈主緊密相連，要想達到共贏，必須與鏈主步調一致。

　　找準價值鏈的位置

　　由于殘酷的市場競爭，中小企業(yè)的奶酪隨時都可能丟棄。中小企業(yè)只有清楚自己現(xiàn)在和將來的奶酪，持續(xù)不斷地提升自己的價值，方能穩(wěn)健高速地前行，否則，如逆水行舟，不進則退，甚至功虧一簣！

　　價值鏈這一概念是由美國著名經(jīng)濟學家邁克爾?波特首先提出來的，其含義是指企業(yè)從創(chuàng)建到投產經(jīng)營所經(jīng)歷的一系列環(huán)節(jié)和活動。這里談到的價值鏈更為廣泛，它傾向于企業(yè)內部與外部的協(xié)同�，F(xiàn)在企業(yè)的競爭不僅僅關系到內部，更是內外部的問題。企業(yè)競爭力的高與低決定于其在鏈中的位置。以鏈主為核心的產業(yè)協(xié)作已經(jīng)跨越了行業(yè)的限制，將社會上有關聯(lián)業(yè)務的企業(yè)聯(lián)接在一起。盟主有義務管理好自己的價值鏈，也有權利選擇和剔除鏈中的環(huán)節(jié)。

　　擁有核心資源和最有實力的鏈主?牽頭制訂聯(lián)盟合作的游戲規(guī)則，全面構筑協(xié)作體系，實行資源共享，形成合力來打天下。未來的競爭將是價值鏈間的抗衡，不但涉及企業(yè)本身，還涉及上下游合作伙伴。中小企業(yè)首先要清楚自己在這個生態(tài)圈里的位置，然后去尋找如何站穩(wěn)的最有效方法。

　　知人者智?自知者明。ORACLE認為，企業(yè)管理的核心任務之一就是有效、合理調配資源。企業(yè)信息化的重要任務之一就是使企業(yè)可以看見、了解自身及其相關廠商和市場資源的變化情況。ORACLE電子商務套件特別版，可以增加中小企業(yè)的對生存環(huán)境的準確了解，為其發(fā)展掃清障礙。

　　憂患意識 主動求變

　　中小企業(yè)如何獲得鏈主給予的奶酪呢，如何保證一直有足夠的奶酪？中小必須守住自己的奶酪，發(fā)展自己的奶酪，向新的奶酪進攻，并理智地放棄一些奶酪。

　　市場的細分要求企業(yè)運用價值鏈觀點來分析自己的優(yōu)勢，并用先進的管理思想和工具來整合及提升自己在價值鏈中的價值。在自由的市場經(jīng)濟中，適者生存。因此，企業(yè)如何在盡量短的時間里成長起來，利用好價值鏈的資源尤為重要。無論是多贏還是雙贏與己與人都是好事，但它的前提是，中小企業(yè)必須在價值鏈中站穩(wěn)，或者是更往價值鏈上一層。否則，就如空中樓閣，一切都會成為泡影。

　　中小企業(yè)提升自我價值，不應該是一種被動式的，而應積極主動。如果鏈中存在增值緩慢甚至是不增值，則將喪失競爭力；如果在鏈中的成本低于競爭者或績效能夠超越競爭者，就可能獲得競爭優(yōu)勢。

　　中小企業(yè)都想在大市場的價值鏈中找到自己的位置，優(yōu)化自己的管理， 使自己在上下游一體化的大體系中，成為不可取代的鏈條。

　　問題是，中小企業(yè)如何利用信息技術去提升自己在價值鏈的地位？條條大路通羅馬，究竟什么方法是最好的途徑？知識經(jīng)濟使商業(yè)競爭的優(yōu)勝劣汰周期不斷縮短，而通過知識創(chuàng)造價值鏈的企業(yè)則要領先一步，主動求變。主動求變后的抉擇必須基于兩個重要條件，一方面是掌握與自己相關的大量信息，另一方面這個信息一定要準確！

　　從ORACLE針對中國中小企業(yè)發(fā)布的電子商務特別版可以看出，中小企業(yè)通過這些解決方案，能夠采集大量的數(shù)據(jù)信息并進行分析處理，對市場變化作出迅速反應。這些方案可以優(yōu)化企業(yè)的生產管理、財務管理、資產管理、客戶管理等不同環(huán)節(jié)，使企業(yè)能夠進行快速正確地決策。

　　關鍵的時機 合適的產品

　　戰(zhàn)國時期，秦王欲霸天下。謀士商鞅三次獻策，從帝道、王道一直談到霸道。行帝王之道，循序漸進，秦王沒有耐心。行霸道立桿見影，國富民強。于是，秦王推行霸道，秦朝十五年而終。

　　信息時代是一個充滿了機遇和誘惑的時代，選擇什么樣的時機和道路才能夠成就大業(yè)，是值得深思的。企業(yè)選擇什么樣的時機和方法，從戰(zhàn)略上講是時不待我，從戰(zhàn)術上看，則要根據(jù)企業(yè)的實際情況，尋找突破口。企業(yè)信息化的道路并不平坦，但良好的開端對于全面信息化起著關鍵作用，所以選擇突破口十分重要。 中小企業(yè)如何提升不可替代的價值，與鏈主一起成長。方法多種多樣，但是在恰當?shù)臅r機，選擇適合自己的產品至關重要。

　　霸道，見效快，缺乏遠見；王道，謹慎前行，穩(wěn)健持續(xù)；帝道，把握天時、地利、人和。據(jù)悉，ORACLE對目前國內企業(yè)信息化的發(fā)展狀況和存在問題做了全面剖析之后，針對企業(yè)信息化在認知方面的困惑、實施過程中的艱辛、后續(xù)運營維護方面的繁瑣這幾個層面的問題，提出了“簡”的全新理念，何謂“簡”？按ORACLE的觀點，其核心內涵就是讓企業(yè)用戶的信息化過程和整個商務活動更加簡便、更加輕松，物超所值。

　　其實，中小企業(yè)信息化不一定要大而全，制訂有網(wǎng)絡化、數(shù)字化特征的發(fā)展策略，發(fā)揮協(xié)同效應，就可以在市場上獲得成功。中小企業(yè)要清楚自己能夠做什么樣的事情，不能做什么樣的事情。在ORACLE看來，中小企業(yè)信息化，應遵循幾個原則。一是少花錢、多辦事，好鋼要用在刀刃上。二是提高信息化水平。信息化不是趕潮流，更不是門面，而是企業(yè)管理的一把利器。三是提高效率、降低成本和獲得效益，這是檢驗信息化成功與否的一大標志。

　　ORACLE認為，價值鏈企業(yè)有三大特征：一是資源共享模式，打破傳統(tǒng)企業(yè)金字塔式結構；二是高效的管理機制；三是強調主動應變。針對解決這些問題的方法，ORACLE特別為中小企業(yè)推出電子商務套件特別版，目的在于鍛造中小企業(yè)的價值鏈，幫助中小企業(yè)建立科學的價值體系，形成有效的機制，從而推動中小企業(yè)快速地健康成長。

　　“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”。中小企業(yè)要想不被鏈主舍棄，尋找到自己生存的理由，只有能夠發(fā)揮不可替代的作用，才可能做到無往而不勝。